海澜の家の産業チェーン連盟の支点を解読する

＜p＞130億円、8月31日＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞凱諾科技＜a＞再編案が発表された時、“海澜の家服飾株式有限公司”に対して100%株の評価値を示します。＜/p＞
＜p＞実は、創業11年の平価男装チェーンで、資本市場への進出は2回目です。2012年5月には、海澜之家がIPOをラストスパートしようとしましたが、最終的には否定されました。しかし、その株式募集説明書に開示された「麗しい」財務データは、50%を超える年間売上高の伸びと、総資産のうち56.8%に達する在庫を占めており、広範な注目を集めている。＜/p＞
＜p＞このような背景の下で、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞海澜の家＜a＞で披露されたデータは、多少違和感があります。その時に起こった論争は、今も続いています。＜/p＞
＜p＞「すべての誤解は、知らないからです。」11月4日午後、海澜グループ江陰本部で、海澜之家会長の周建平さんは21世紀の経済報道記者に対して、「多くの人は服装についてよく知っていると思っています。彼が理解しているモデルで海澜の家をカバーしていますが、結果としては当てはまらない」と述べました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「軽資産」の運用＜strong＞＜p＞
＜p＞ガイノ科技が8月31日に披露した再編報告書で、海澜之家は自分の「業務パターン」をこう述べています。会社は中国服装市場に対する理解と分析に基づいて、ブランド管理、サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理の核心競争力に専念し、ウィンを核心理念として、各方面の利益を統合しています。有限リスクの条件の下で、産業チェーンの各環節は各自その職務を司り、それぞれ利益を得て、共同発展の良性循環を実現しました。＜/p＞
＜p＞具体的には、全体の製品の生産と販売の流れの中で、海澜之家は上流の「商品企画、ブランド管理」及び下流の「サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理」をコントロールしていますが、中間の「製品設計、既製服生産、運送配送」は外注されました。＜/p＞
＜p＞この「産業チェーン連合」において、「サプライヤー」と「加盟者」は、最も重要な二段階である。その中で、「服装の生産資源を十分に利用する」ために、海澜之家とサプライヤーの間では、主に「小売ガイドの掛け売り、共同開発、売れ残り商品の返品と二次購買を結合する」という提携モデルを採用しています。販売の一環では、主に「所有権と経営権の分離」という提携モデルを取っています。つまり、加盟企業は実際に加盟費用と流動資金を負担するだけで、店舗の管理は完全に海澜の家に任せています。私たちは端末を徹底的にコントロールしています。加盟業者には権力がありません。周建平称＜/p＞
＜p＞この典型的な「軽資産運用モデル」は、海澜之家が過去10年間で急速に拡大した最も効果的な利器です。再編成報告書によると、2013年6月現在、「海澜の家」ブランドの店舗数は2522店で、うち2428店は加盟店です。＜/p＞
＜p＞サプライチェーンの上流では、2013年6月までに、海澜之家ブランドは236社の安定したサプライヤーを持っています。周建平によると、これらのサプライヤーは海澜の家の全体計画に基づいて製品を開発し、海澜の家の注文に厳格に従って生産し、そして売掛方式で海澜の家に供給します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞「高在庫」の弁＜/strong＞＜p＞
＜p＞他人から見ると、海澜の家の運営パターンは、国内アパレル業界の他の「ブランドキャリア」と実質的に区別されていないようです。＜/p＞
＜p＞しかし、周建平は「他のブランドのキャリアとは比べ物にならない。いい経営パターンは、私とは違っています。私とは全く違っています。」彼にしてみれば、海澜の家の独特なところは「海澜の家の管理は、一分の間違いもない」、「私達はサプライヤーと分けて、加盟店と分けて、どのように差がありますか？」＜/p＞
＜p＞明らかに利益配分メカニズムは、海澜の家が丹念に設計した「産業チェーン連盟」の背後にあり、最も重要な支えである。周建平によると、海澜の家はサプライヤーの原価の1.5倍で仕入れていますが、これらの商品の小売価格は輸入価格の2.5倍になります。加盟店は小売価格の35%を引き出して分けます。＜/p＞
＜p＞しかし、2012年に海澜の家で披露された38億円の在庫は、そのサプライチェーン管理の中で最大の潜在的なリスクと見なされています。しかし、周建平さんは「私自身は在庫がないので、私の在庫は実際にサプライヤーのものです。」そして、彼にしてみれば、海澜の家の在庫計算方法は国内の他のアパレル企業とは全く違っています。「他のブランドは、販売代理店に販売し、地域の総代理店に商品を押し付けるものです。そうすると、ブランド側は在庫がなくなります。私の在庫は全部の店舗の在庫と本社の在庫の合計です。＜/p＞
＜p＞海澜之家董事秘張暁帆は、海澜之家とサプライヤーとの間には、返品できる代理販売の関係があると説明しました。調査によると、現在、海澜の家は平均的に約20%の端数商品（売れ残り商品）をサプライヤーに返却します。＜/p＞
＜p＞しかし、周建平から見れば、サプライヤーの反発を招くことはない。「この10-20%の返品は、仕入先との価格決定の際に考慮しました。基本的に、私達の仕入れ価格は供給商のコストの50%をプラスする粗利益で、80%の商品を売るのでさえすれば、その粗利益は15%から20%まであります。この公式は決まったものです。もうお金を稼いでいます。これらの端物を捨てても大丈夫です。それができないなら、どのサプライヤーが私と協力してくれますか？」
＜p＞外部からの質問に対しても、周建平は「私たちの在庫はとても合理的だと思います。何が合理的ですか？私のサプライヤーはお金を儲けることができます。加盟業者はお金を儲けることができます。私のブランドはお金を儲けることができます。これは合理的です。」＜/p＞
＜p＞もちろん、2012年以降、海澜の家は実際にすでに「在庫化に行く」プロセスを加速しています。2013年上半期までの売上高が同30%増したことを背景に、2012年末の44.57億から38.52億に減少し、在庫品の総資産の割合も40%に減少した。＜/p＞