L 'Usine De Chaussures De Substitution De La Marque Autonome "Huit Ans De Lutte"

60 paires par mois.

À ce mois - ci, plus de 10 000 paires de vente, yin Jiechi et son équipe ont mis huit ans.

"La pformation de l 'usine en une marque autonome, le processus est très difficile, il faut faire preuve de patience."

Shoes Co., Ltd Sheng Qi (dénommé ci - après "

"), le Président de la 尹积琪 récemment déclaré lors d'une interview, à partir de l'industrie manufacturière dans le commerce, pour subir une longue période de rodage, d'élargir le canal brûlé de l'argent depuis des années, jusqu'à tout récemment, deux ou trois ans a commencé à s'améliorer progressivement et de réaliser des bénéfices.

En particulier à la suite de la crise financière mondiale, de plus en plus de l'usine de pformation de la génération de l'intention de la marque nationale, mais réellement une marque d'une entreprise établie et de bon fonctionnement de moins en moins.

L'industrie de la mode en un mot, 100 usines à la marque, peut - être qu'un succès.

Cela s' explique par le niveau élevé des seuils d 'accès, les coûts d' exploitation élevés, les difficultés d 'intégration interne et externe, etc.

Difficultés internes

Ji Qi Yin a créé en 1998 Qi Sheng chaussures, au début de 100% de l 'agent de réception.

À l 'époque, à l' heure de la pformation du commerce dans le milieu de la journée, les commandes sont débordées.

Un fort sentiment de crise qu'il a vite réalisé, artificielle, d'une année à la hausse, Pearl River Delta avantage de coût de main d'oeuvre progressivement disparaître seulement à entreprendre d'autres ordres de marque de chaussures pour vivre, les bénéfices certainement de plus en plus mince, n'a toujours pas de perspectives de développement, et Il a commencé à chercher d'autres moyens de développement.

Après plusieurs années de production OEM, 尹积琪 accumulé de certains fonds, a l'intention d'utiliser l'argent pour créer une marque haut de gamme de leur propre, mais n'est pas seulement

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Toutefois, à partir de zéro afin de créer une marque, il ne sait pas quand le marché haut de gamme pour ce seuil, alors il a pensé à une courbe de mode "marque".

En 2002, 尹积琪 acheté "Royaume d'Italie du monde de la chaussure Di Bao, Andrei autrichienne" de marque.

En Europe, il y a les mêmes marques que de nombreux comme "Di Bao, Andrei autrichienne", au nom de la célèbre local cordonnier de nommer, dans le local même si une certaine visibilité, mais est soumise à de la main - d'œuvre et d'autres coûts et le marché pour de nombreuses raisons, il est difficile de réaliser des économies d'échelle.

"L'Europe de chaussures de polarisation allongé, et

Type de chaussures n'est évidemment pas, on n'utilise pas de base di équipe de conception a mis l'original, mais à leur propre R & D et de conception de base. "

Les raisons et les objectifs de cette démarche sont clairs, car sur le marché intérieur, les entreprises chinoises de chaussures connaissent mieux les habitudes de consommation locales.

L 'achat de marques est dans une large mesure destiné à obtenir des tickets d' entrée pour entrer dans un centre commercial national de haut niveau.

Qi Sheng est entré dans le centre commercial de haut de gamme comme il le souhaitait, mais les difficultés qui ont suivi ont dépassé les attentes de Qi Yin.

Le premier mois, 60 chaussures seulement ont été vendues, ce qui est loin d 'être compensé par des loyers élevés.

Par comparaison, les marques en aussi peu de production intermittente, et les ordres mais à un conteneur de sortir.

Dans une longue période de temps, la gestion de marque de chaussures intérieur Qisheng sont en déficit, sur la base de gagner de l'argent pour les remplir ce "trou", "une vision à plus long terme, afin de répondre à la nécessité d'un processus".

Dans le processus de pré - continue de brûler, 尹积琪 souvent comme ça pour me remonter le moral.

Et certaines entreprises sont à mi - chemin de battre en retraite.

Trouver la "forme"

Faire de l'usine et la marque appartient entièrement à deux modes de fonctionnement différents.

Faire de l'usine à faire des marques nationales, il y a souvent un problème commun est que de maintenir le mode de fonctionnement de l'usine, trop axée sur les produits, 90% de l'énergie est placé sur le produit.

à partir de matières premières de passation de livraison des produits pour chaussures, chaussures de chaque liaison Sheng Qi, chaque étape de l'excellence.

Du cuir et de la chaussure à partir de la machine

- Oui.

Dans le même temps, Qi Sheng chaussures a également son propre laboratoire, chaque nouveau produit doit passer environ 50.000 fois, six heures et demie consécutives de pliage, ainsi que la traction, la résistance à l 'usure, la détonation, et ainsi de suite plus de 10 processus d' essai.

Mais il faut en créer un.

Ce n 'est pas suffisant.

Après plusieurs années de marche sur le marché intérieur, yin jiqi découvre peu à peu la différence entre faire des usines et faire des marques.

Dans l 'externalisation de l' agent, principalement à la clientèle, conformément aux exigences des clients, l 'assurance de la qualité, des services de livraison efficaces, tandis que les marques de vente intérieure sont dominées par eux - mêmes, les procédures sont manifestement beaucoup plus complexes et exigeantes.

Il a commencé à découvrir qu 'il n' avait pas été suffisamment sensibilisé et talentueux à la commercialisation, à l 'emballage et à la planification et qu' il n 'avait pas été suffisamment sensibilisé à ces questions et qu' il avait donc commencé à chercher plus précisément des goûts adaptés aux consommateurs nationaux, notamment en matière de conception et de diffusion.

Dans le même temps, le rythme de l 'ouverture des magasins a été accéléré, avec plus de 100 magasins de premier niveau dans les villes relevant directement de l' autorité centrale et dans les capitales provinciales, qui se sont emparés du marché de haut de gamme des chaussures pour hommes.

En 2008, la 尹积琪 est à un tournant.

De l'ordre de BOCOG à Qisheng chaussures 2000 paires de chaussures, chaussures de fabrication de chaussures Qisheng les Jeux olympiques de Beijing sera la mission du représentant de la Chine de la cérémonie d'ouverture et la Chine BOCOG fonctionnaires.

Ce qui améliore considérablement la visibilité de la marque de l'entreprise.

Au cours de la même année, la crise financière mondiale a éclaté, 尹积琪 autour de l'usine de chaussures, parce que beaucoup de fonderie de l'ordre international et l'effondrement de l'atrophie.

Depuis cette année, il est plus déterminé à suivre la voie de sa propre marque et se félicite d 'avoir fait un pas en avant.

Au cours de l 'année écoulée, le coût de la main - d' œuvre et les prix des matières premières ont considérablement augmenté, ce qui a eu des répercussions sur les entreprises de production à forte intensité de main - d 'œuvre.

L 'industrie de la chaussure de Qisheng n' a pas fait exception à cette règle: la production industrielle a été réduite et le nombre de travailleurs est passé de plus de 2 500 à environ 1 500.

"Les marques de vente intérieure, en partie grâce à la maîtrise des prix, peuvent absorber la hausse des coûts par une augmentation des prix, certains articles de chaussures de base ayant un prix unitaire de 1 500 à environ 1 800 yuan.

Cependant, nous avons mis huit ans dans l 'industrie de la chaussure Qi Sheng sur la ligne de production de 25% des produits de marque autonomes, et 75% de l' étiquette.

Yin Ji Qi honnêtement, il y a encore beaucoup à faire pour développer la commercialisation intérieure.

En raison du positionnement de la marque en tant que marque de haut de gamme, les supports commerciaux sur lesquels il s' appuie sont relativement limités et il n 'a pas l' intention pour le moment d 'accélérer la progression vers le marché secondaire et tertiaire, et la poursuite de l' ouverture rapide des magasins risque de se heurter à des difficultés.

En réponse, QiQi yin a son propre plan de développement, a adopté une stratégie d 'enrichissement des produits, ces dernières années,

Produits à partir de

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Sur le marché des produits de la chaussure, la consommation de chaussures est trois fois supérieure à celle des chaussures, bien que

La concurrence est rude, mais sur le marché des chaussures haut de gamme ou un certain espace; en outre, l'acquisition de nouvelles marques de l'expansion de la part de marché est aussi aux échecs.