中小運動靴の企業ルートの変革方法を解読する

    中国运动鞋业在经历十余年的风雨激荡后，少数品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚，多数品牌则仍在疲于奔命地争夺着彼此并不乐观的生存发展空间——此消彼长。

二極分化の局面が形成されるにつれて、市場の構造は日増しに拡散し、タワー式のブランド台隊が次第に形成されてきた。

かつて「一夜有名」だった商業の奇跡が、スニーカーの世界でじわじわと夢になり、「大きな魚が小魚を食う」という残酷な現実が明らかになった。

このような大きな背景の下で、「小魚」の中小運動靴ブランドとして、「速い魚」の襲撃を防ぐとともに、「大きな魚」の「掃討」にも対応して、生存状態は残酷で残酷です。

どのように奇勝を作り出して、重囲を脱出してそして異軍の突起、“小魚”達の心の中のかゆいことを悩ますことになります。

中小運動靴企業が包囲状況を突破するには、積極的に製品体系を強化し、ブランド磁界を早急に蓄積するほか、チャネル変革も競争の新たな優位性を創造する上で重要である。

周知のように、「大きな魚」ブランドの影響力が大きく、お客様の忠誠度が高く、自然の店の収益力が強いです。資源の蓄積が豊富で、チャンスを逃さずに「大きな店をオープンし、多くの店をオープンする」という「大掃討」戦略を打ち出します。

中小ブランドの店舗の収益力はますます弱くなりました。

そのため、中小ブランドのルート変革の核心は端末の競争優位と収益能力を高めることにあります。

これは避けられない二つの課題を含んでいます。一、チャネル構造の革新、二、チャネル管理モデルの最適化、筆者権は「二つの法門」と呼ばれています。

一、チャネル構造の革新

チャネル構造の革新の方向は、流通環節をできるだけ減少させ、ルートを平坦化させ、端末の利潤空間を増やし、管理チェーンを短縮させることを考慮しなければならない。

筆者の意見では、3つのルートの建設に重点を置くことができます。

その一つは、直営子会社、直営店を開拓すること。企業の直営ルートを発展させることは少なくとも7つの目的を実現することができる。

    1、实现渠道扁平化，降低流通成本

「チャネル平準化」とは、流通をできるだけ減らすことで端末競争のコスト優位性を実現することです。

2、代理店を激励し、流通チャネルの運営レベルを促進する。

企業は適切な地域に自分の直営支社を設立して、他の地域の代理店に対して「山をたたいて虎を震わせる」という役割を果たすことができます。

同時に、代理店に対して業務サポート指導を行い、代理店自身のより大きな投資を加えて、経営促進の目的を達成することができる。

3、ルートの在庫圧力を緩和し、ルートの商品の流れをよくします。

企業は適切な地域に直営支社を設立したり、直営店を開設したりして、周辺市場に協力して商品の適時な配分を行って、在庫の消化を助けて、商品の流れの回転を速めます。

    4、树立品牌形象，促进渠道招商

私達は知っています。人が密集し、購買力が強い街ほど、その店舗の賃貸料が高くなり、このような場所を開設した店舗は投資が大きく、リスクが大きいです。

企業はこのような地域に直営の旗艦店を開設して、コスト優勢があります。同時に経営優勢もあります。

5、資本運用の基礎を定める

私達は知っていて、企業の端末に対する直接的なコントロールを強化するには、代理形式の販売ルートを徐々に減少させなければならない。

企業管理能力の向上と資源条件の成熟に伴い、徐々に直営市場の比率を拡大し、企業の融資戦略、資本運営戦略に基礎を打ち立てた。

    6、提炼区域、门店运作模式，促进渠道销售能力

市場競争がますます激しくなり、多くのディーラーたちは激しい市場競争の中で余裕があり、力が足りないように見えます。これは企業が彼らのためにもっと多くのサポートとサポートを提供する必要があります。

彼らのために輸血するとは限らなくて、更に重要なのは彼らのために一連の造血し続けることができる機能体系を創立するのです。

企業直営システムの構築は、この地域、店舗を効率的に運営できる機能体系を抽出し、本社のエリア――店舗の共同発展を実現することである。

    7、快捷地掌握一线市场的真实信息，为渠道分销提供决策参考

企業の運営は市場の需要をガイドにしなければなりません。企業は速やかに現場の市場の真実な情報を把握したいです。

閩派運動靴ブランドの中で、九牧王直営戦略の運用は非常に参考になる。

ほとんどの省都都市では、九牧王が直営で、地、県級の市場は地域代理の形をとっています。

このように企業はルートの核心を掌握して、流通ルートを代理店と企業のゲームのチップになるまではなくて、市場の運営の中で企業はずっと主動的な地位があることができます。同時に市場をより良く把握して、代理エリアの経営管理にサービスします。

二、代理店が積極的に自営店を開拓するよう奨励します。

端末の競争が激化するにつれて、店舗資源の「洛陽紙価が高い」はすでに現実になりました。中小ブランドの影響力は限られています。

代理店は区域内に自営店を開設して、加盟店に比べて、間違いなく利益空間の優勢と商品調節の優勢を持っています。

大事なのは自営店の開設に戦略性があることです。

都市の商業地位、商圏、競争環境などの要素に合わせて自営店の位置づけを計画するには、旗艦店を開くか、イメージショップを開くか、それとも単品店、ディスカウントストアを開くかなど、異なった店舗の位置づけはイメージ基準と商品配置において異なる戦略が必要である。