購買者2013石獅国際ファッションウィークのアパレル企業のファッション触角

＜p＞スタイリスト役＜p＞

＜p＞バイヤーの仕事を催促する＜／p＞

＜p＞司会者：なぜバイヤーがアパレル業界に台頭しているのか分析してもらえますか？

＜p＞田啓明：社会の発展に伴って、服装の機能が変わってきました。

今の服装は、すでに社会的役割のラベルとなっています。

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＜p＞したがって、以前の会社の小売端末は主にアパレルを販売していましたが、今は消費者のファッションコンサルタントになり、良いアドバイザーになるには、消費者のニーズ、流行の傾向を把握しておかなければなりません。

これは買い手が必要です。バイヤーだけが会社の顧客層がどこにあるかを知っていますから、服装と生活、ファッションの関係が分かります。

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＜p＞馬天尼：5年前から、中国の消費者はますますけちをつけてきました。彼らは多くのファッション情報を知っています。ファッショントレンドに対しても独自の見解を持っています。上海、北京などの大都市では、若者の国際化はもうヨーロッパの国に劣らないです。これはアパレル企業が消費者より専門的で、ファッションに詳しいことを要求します。

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＜p＞買手は＜p＞につながっています。

＜p＞デザイナーと消費者＜p＞

＜p＞司会者：アパレル企業にとって、バイヤーはどのような役割を果たしていますか？

＜p＞マティーニ：バイヤーの主な役割はデザイナーと消費者をつなぐことです。

デザイナーは自分の作品を通じて、流行の傾向を発表して、バイヤーを引き付けます。一方、購買者は自分の流行の傾向と消費者の判断を通して、彼は消費者に受け入れられるかもしれないと思っている服を仕入れて、最終的に小売端末を通じて消費者に販売します。

買い手は、この2年間のトレンドを把握することができれば、会社に収益をもたらし、逆に計り知れない損失をもたらす。

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＜p＞江春梅：バイヤーはヨーロッパで職業集団を形成しています。彼らのファッション感度は非常に高く、次のシーズンのデパートではどのようなものを売るかを決めます。

目つきは非常に良く、高い判断力とファッションセンスを持ち、消費者と市場のニーズを理解しながら、コストと予算をどうやって均衡させるかを知り、決められた時間内に仕入れの数量と理想的なデザインを完成させることができます。

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＜p＞バイヤー制の核心的能力は整合＜p＞です。

＜p＞司会者：買手制の核心内容は何ですか？ファストファッション企業には多くの専門バイヤーがいますが、それらはどうやって運営していますか？

＜p＞江春梅：一部の国際ブランドの毎シーズンのオリジナル商品は10%から20%しか占められません。残りの80%から90%は全部「統合」によって、修正して、自分のブランド特有の元素を溶け込みます。これは今業界で流行しているバイヤーモデルです。例えばH&M、ZARA、韓都衣舎などの快速成長企業はこのパターンを採用しています。

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＜p＞バイヤー制でスタートしたZARAは、バイヤー制の成功の典型です。

ZARAは今何百人のバイヤーがいます。世界各地に分布しています。ミラノ、ニューヨーク、ロンドン、パリのファッションウィークショーやバーなどのファッションスポットに頻繁に出入りします。

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＜p＞ここ数年来、インターネットによって急速に発展してきた韓風快ファッション第一ブランドの韓都衣舎は国内で成功したバイヤー制の典型を参考にして、買手制は韓都衣舎の核心制度であるが、韓都衣舎のモデルはZARAとは全く同じではなく、買手制にインターネット遺伝子を加えたもので、韓都衣舎はモデルを選ぶだけで100以上のグループがあると言われている。

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＜p＞中国にはまだ厳しい意味でのバイヤーがいません。

＜p＞司会者：国内バイヤーという職業の現状はどうですか？

＜p＞恵文龍：多くの人が今の中国には厳格な意味でのプロのバイヤーがいないと思っています。

しかし、機能から見れば、国内には二つの準バイヤーがいます。つまり、デパートのバイヤーとブランドのバイヤーです。

ショッピングモールのバイヤーはSHOP INGMALL（スーパーショッピングセンター）などにサービスを提供しています。ブランドのバイヤーは主に独立した買い手で、彼らは世界各地を歩き回っています。自分のファッションに対する理解で独立して仕入れて、自分のバイヤーの店を開設しています。

中国のバイヤー業界とバイヤーチームはまだ成熟していません。成熟すれば、各シーズンの製品の開発と販売に深く影響します。

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＜p＞田啓明：実際には、各大手アパレルブランドの小売端末の人員自体は準購入者であるが、彼らはまだ流行の動向に対する事前判断能力を備えていない。

百貨店の仕入れ係はいわば売れ筋だ。

プロのバイヤーの育成は長い過程で、彼らはしばしば単品の買い手から商品構造全体のバイヤーになる必要があります。

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＜p＞企業の成功は唯一無二のものにしなければならない。

＜p＞司会者：それなら、一つの企業が成功するには、どのような戦略意識が必要ですか？

＜p＞江春梅：多くの世界ブランドは今すでに実力があり、ハイエンドの地位にあります。

中国のアパレルブランドがこれらの世界的なブランドと直接対抗するのは明らかに賢明ではないですが、チャンスがないとは限らないです。

実際には、ユニクロ、ZARAなどのファストファッションの成功はすでに国内企業に道を示しています。

品質を保証した上で、パートナーを探して、大量に生産して、価格を下げて、消費者に質の良い安い商品を提供することができます。

ファッション市場は永遠に二つの方向があります。一つはハイエンドファッション、もう一つはファーストファッションです。

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＜p＞馬天尼：本当の世界的なブランドは、一般的に歴史が長く、長期的な蓄積を経ています。

多くの世界のブランドは百年以上の歴史を持っています。

これらのブランドの成功は唯一無二の風格を作ることにあります。そして生産の数量にはかなり限られています。それによって一部のハイエンドの人々が唯一無二の需要を満たすことができます。

だから、世界のブランドを作るには、他人をコピーしてはいけません。

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＜p＞バイヤー制の成功＜p＞

＜p＞強いデータベース＜/p＞から切り離せない

＜p＞司会者：プロのバイヤーチームができたら、アパレル企業は成功に近いですか？

＜p＞江春梅：そうではありません。

アジアのファッション産業が発達している日本に目を向けると、デザイナーブランドはだんだんなくなりました。

ユニクロはバイヤー制を採用していません。成功の核心は強力なデータベースで、毎年2%～3%の在庫率を作り出しています。

ユニクロは設立以来二十五、六年の販売記録を持っています。これによって、一つのところの流行傾向に対する事前判定の正確率は70%に達します。残りの30%はデザイン、材料、価格などの面での調整だけです。

国内のバイヤーは購買と流行の傾向を把握する時、感覚に従って歩くことが多いです。

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＜p＞田啓明：ディーラーと加盟店が消費者と流行の傾向を把握したら、経験だけで、彼らは盲目的に企業に注文して、商品は最終的に売れなくなり、大量の在庫をもたらします。

データをもとにして、お客様のニーズを的確に見つけ、把握してこそ、バイヤーを通して、お客様に彼らが欲しい商品を提供することができます。

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＜p＞自分の道を行く＜p＞

＜p＞デザイナーブランドを作ろうと努力した時、日本のデザイナーブランドがなくなっていることを発見しました。

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＜p＞自分たちのバイヤーチームを作ろうと努力した時、成功の原因は買い手ではないことが分かりました。

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＜p＞ハイエンドブランドに進出しようと努力した時、大衆路線を走るファストファッションブランドが急速に台頭していることを発見しました。ハイエンドファッションに突撃する道で迷っています。

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＜p＞実は、すべての企業がデザイナーブランドに向いているわけではなく、すべての企業が自分のバイヤーチームを作る必要があるわけではなく、皆がハイエンドファッションブランドを作る必要がない。

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＜p＞バイヤーとバイヤー制が流行している今日、企業は自分の長所と劣勢と素質を見て、自分の道を出て、自分のブランド神話について書きます。

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