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楊大_は第一回の中国スポーツ用品業トップフォーラムでの講演：業界チャレンジルートの変革

2013/6/3 16:03:00 69

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/2016.6/03/201603040358_sj.JPG」/>＜p＞

＜姚p＞5月30日、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/index c.asp＞第一回中国スポーツ用品業サミットフォーラム＜a＞は北京康莱徳ホテルで開催され、UTAファッション管理グループ総裁の楊大nは国家体育総局局長助暁敏、世界スポーツ用品連合会副会長尾山基、国家体育装備総局主任秘書長、国家体育体育体育体育装備業研究センターセンター主任秘書長、副副副副副副副副副副副副副副副副副副会長、副副副副副副副副副会長、副副副副会長、副副副副会長、副副副副副会長、副副副会長、副会長、副副会長、副副副副副副副会長、副会長、副会長、副会長、景源ら数十人のゲストが招待されて出席した。

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＜p＞現在、中国のスポーツ用品業界は前進の交差点にあり、困難な挑戦に直面しながら、潜在的なチャンスを持っています。

中国のスポーツ用品企業の代表として、李寧、安踏、特歩の三巨頭は同時にゲストとして今回のサミットフォーラムに出席し、業界発展と企業変革の道を模索します。

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＜p＞李寧は中国のスポーツ用品業が更に輝かしいものになると思います。

今後も中国のスポーツ用品業界はこの軌跡を引き継ぎ、短い変革を経て、また新たな発展を遂げることができるようになります。」

＜p＞「みんなで手を携えて、お互いのエネルギーを集めて、良い競争環境を構築し、革新と変革の道を共に謀る」と丁世忠さんは言います。

中国のスポーツ用品産業のより良い明日を迎えることができると信じています。」

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＜p＞丁水波は今回のフォーラムを通じて、政府及び業界協会が業界のために政策面でより多くの実際的な支持を得て、皆さんのために氷を砕きたいと希望しています。また、船長の皆様が舵盤をしっかり握って、十分な馬力を加えて、できるだけ早く太平洋に入りたいです。

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＜p＞今回のサミットの運営者として、北京のキーポイントスポーツコンサルティング有限公司の張慶CEOは「スポーツは世界を変える力を持っています。スポーツブランドのクリエイターたちは必ず挑戦と自己超越の過程で、『中国製造』が『中国創造』への歴史的変貌を実現することができます。」と光栄の意を表しています。

＜p＞実戦派の専門家チームとして、楊大_の講演は更に企業家全員に深い感銘を与えました。

業界の挑戦の下で、ルートの変革はすでに目前に迫っています。

周知のように、過去の一時期、スポーツ用品全体の業績は下降しています。

安踏、特歩ブランドの在庫は最近よく解決されましたが、確かに高い在庫と肝心な潮の背後には私達の過去の大卸売りモデルとサプライチェーンの管理効率が足りなくて、運営の問題があります。店の新しいメディアプラットフォームに衝撃があります。

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＜p＞＜strong＞この話題について、楊大_のスピーチは以下の通りです。

＜p＞楊大_：こんにちは。今日はこの重要な会議で皆さんとスポーツ用品のルート問題を分かち合うことができてとても嬉しいです。

ルートの問題は二つの点に分けて言います。一番目のポイントは過去のルートと現在のルートです。

みんなは知っています。ブランドも含まれています。チャネルを通じて消費者にシェアしたいですが、このチャネル自体は時間と競争状況と市場の変化によって大きく変化します。

例えば、今日はスポーツ用品産業が03年から急速に発展しているのを見て、今日までスポーツ用品が今日の巨大な規模を獲得しているのを見ました。

例えば、以前は卸売りが山を占領して王となり、持って行けば売ることができます。今まで多くの会社が直営し、大きな売場を作っています。インターネットの衝撃に加え、多くの企業がインターネットと伝統的なルートの中で、今は新しいルートO 2 Oを提唱しています。

双十一には多くの記者が私に質問しました。馬雲さんは電子商取引で伝統小売業を死なせたと言いました。私は賛成できません。馬雲さんの話は全部聞けません。

なぜですか？私は理解しています。まず、20年間働いたことがあります。IT企業はないですが、100年の伝統小売＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ブランドが多いです。

技術の更新は企業の伝承がないですが、ブランドの革新と継続は時間で測定できます。

第二に、多くの企業はオンラインチャネルに驚かされないでください。多くの懸案理論と未来哲学に影響されないでください。企業は必ずその本質があります。

オンラインでよくすれば、オンラインでは特に悪くないです。

LVオンラインで5%の割引をすれば、彼のウェブサイトはすぐに崩れます。将来のルートは電子商取引と伝統的なルートがきっと共存すると思いますが、伝統的な企業にとって、並存形式は2種類です。

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＜p＞まず最初に、将来店舗で販売したいのですが、モバイルインターネットをどうやって利用するかを考えて、クラウド計算の技術をどう利用すればいいですか？殿堂で100平方メートルで1千平方メートルの通行量をもたらすことができます。3つの技術を利用して完全に解決できます。

お客さんは300 KUを店で見ましたが、彼は選んでいません。壁やテレビ、インターネットなどを通じて、お店でインタラクティブにクリックして、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞を注文して、消費者の家に送るという可能性があります。

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＜p＞第二の現在のルート変革は多くの企業にとって大きなプレッシャーとなるのは経営コストであり、例えば現在の1人当たり労働力コストは、平均で毎年12%以上のスピードで増加し、第二のコストストアの賃貸料は、多くの地方賃貸料、特に重要区間の家賃は毎年30%以上のスピードで増加しています。

二つの成長率は一緒に40%を超えています。私達の多くの企業は毎年売上高が20%以上伸びています。

すべての運動を見ると、売上高が増加して純利益が減少するのが普通ですが、なぜですか？インフレの原因ではなく、企業は家賃を走ることができません。

彼らを走らなければなりません。

しかし、このプロセスは大きな圧力に直面しており、今後5年から10年の間にルート家賃が下がる可能性はないと思います。

現在、国家は商業用不動産価格が上昇していると発表していますが、2020年に政府の調整に依存して、家賃のコストを下げて利益空間を残すのは難しいです。

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＜p＞まだ労働力のコストが下がっているので、ほとんど見えません。

この二つのコストが上昇している企業は三条度しかないです。第一のルートは平準化されています。省代は消滅して、中間利潤を端末チャネルに経営させています。このように息をつく機会があります。この空間優勢は二年を超えないです。第二はチャネル貢献率を高めるので、企業の対応チェーンを上げなければなりません。

インターネットと新理論の発展がどんなに速くても、企業は発展段階によってこれらの技術を選んでリーダーシップを高めるが、価値を創造しなければならない。

多くの本土企業とナイキを比較するのは認められません。彼に20年前のどの程度か聞いたことがありますか？

私は多くのお客さんが毎年流行情報を発表します。青春を浪費しないでください。

しかし、歴史のあるブランドとしては、アルマーニといえば、世界中の女性に丸首の皮を着ているということを教えてくれます。〈a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞を履いている人は、あなたの古土を表します。

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＜p＞私達は今日ナイキを勉強して、彼と製品を合わせて、どのように設計しても彼の下にあります。どうやって普及しても下にあります。彼はリーダー的なブランドですから、すべての指導者が大学の判例になり、あなたの学習対象になります。

中国の企業家は一つの問題を解決する必要があります。

まず、どんな企業になりたいのか、第二の自信を明確にします。

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＜p＞多くの企業が上場しても自信が足りないので、屋台から上場しても自信がないと思います。

覚えてください。あなたは中国の領土です。お客さんは県内のところにいます。ナイキには行かないです。アディさんは中国の消費者が成熟していないことを考えに行きません。

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＜p＞私達の多くの企業が上場してからお金を稼いで、彼らは大量のお金を使って広告宣伝をしていますが、彼らの製品を見て、国内のスポーツブランドはいくつかのプロ選手に靴の専門装備を作っています。

一つのブランドが本当に消費者とくっついているのは製品です。

第二に、私たちの製品の品質は、ナイキとアディの製品はLOGOによるものではなく、視覚的な衝撃力を見ると、私たちの製品はLOGOを抜いて、どの製品なのかを明確にしますか？私たちは消費者が製品の価格を必要とすることを忘れましたが、お金を使いすぎて、虚無のものを作って、最後にスポーツマーケティングは玄学になります。

中国企業は反省して未来について行きます。

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＜p＞フラット化したらサプライチェーンを上げて、押すパターンを引くパターンにします。

多くの企業は伝統的なマーケティングモデルで、私の意味は先に研究開発し、開発後に注文会を開いて、注文が占める割合は特に大きく、先物大市場の競争が激しく、ディーラーの経営状態に対する要求が高く、小学生がいくら訓練しても修士のレベルに達するのは非常に少ないです。

このモデルは最後まで在庫です。一つの企業は最終的に消費者の需要を満足させるために頑張っています。消費者が必要とする時間はどれぐらいで生産されますか？

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＜p＞将来のスポーツ用品は今後発展して、ルートの中で扁平化を除いて、またゆっくりと数量型から品質型に変わって、店舗の数量を求めてきっと単店の営利能力を求めることになります。

ブランドの集合店にもなって、ブランドを一つの店に集めています。

アメリカ軍がイラクを打って空軍に頼るのは役に立ちますか？一番重要な地上戦略の問題です。専門店のレイアウトとルートが重要です。

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＜p＞最後の問題は、私達の多くの端末チャネルサービスが存在しなくて、管理が比較的初級である理由は何ですか？一つの原因は、ZARA端末が非常に良く、小売管理が行き届いていることと店舗面積が関係しています。もし店が60、70平方メートルにあれば、どの管理がルートに行っても実行力がなくなります。

これは私達のチャネルの未来の発展です。みんなに自信を持つように勧めます。第二に中国市場の未来は三、四種類の都市にあり、第三に中国企業が成長してきたので、今日までやる気が出るとは思わないでください。