電気事業者の中の勝者と敗者

アメリカのカリフォルニア州パロオ図（PaloAlto）とHP（HPQ.N：相場）とスタンフォード大学に隣接する小さな研究室で、中国最大の家電小売業者はどのようにオンラインで競争するかを勉強しています。

深セン蘇寧雲商（002024.SZ：相場）はシリコンバレーの経験を助けて、巨大な挑戦に対応します。電子商取引市場から抜きん出る。

「だからあなたは電子商取引に入って、天猫淘宝と競争したいです。最初は間違っているかもしれないと思います。」アリババ会長の馬雲さんは最近会社の杭州本部で「アリ、天猫、淘宝はできていないことを補充して、もっとよくできるかもしれません。」

コンサルティング会社のEuromonitorのデータによると、馬雲が手がけたアリババは傘下の天猫網を通じて、中国のオンライン小売販売市場の半分を占めています。淘宝網も約80%のC 2 Cをオンライン販売しています。アリババはまた、初公開（IPO）を行う予定で、会社に対する見積もりは1,000億ドルを超えることになります。

対照的に、中国第二位の電子商取引会社の京東は13%近くのシェアを占めています。主に電気製品の販売に従事する蘇寧ネット（オンライン）の小売市場シェアは3%を超えています。

アリババがどこにでもいるとしても、中国のオンライン市場の大きな潜在力は無視されることができず、蘇寧、京東、ウォルマート傘下の一号店やアマゾンなどの小売店が入居してきます。

Bain&Co.によると、中国の今年のオンライン小売規模は1.7兆元（2,860億ドル）で、アメリカを抜いて世界最大となる。同コンサルタントは、2015年までに中国のオンライン小売販売は毎年32%増加し、成長率はアメリカの2倍以上になると見込んでいる。

アナリストはまた、2015年までに中国で累計31.5兆元（5.17兆ドル）の小売販売市場は、オンライン小売売上高が9%以上を占めていると推定している。2028年までにこの割合は25%まで上がります。

蘇寧執行長兼董事長の張近東氏は、ロイターのインタビューに対し、中国の電子商取引市場の一つの会社が唯一大きいとは思いません。つまりアリババです。中国は人口が多いので、電子商取引市場はとても広くて深いです。

　勝者と敗者

中国の電力メーカーの盛宴争奪戦において、一部の有名企業はすでに大失敗を喫しました。激しい競争は引き続き更に多くの「血を流して殺す」ことを意味します。

Euromonitorのデータによると、アマゾン中国はZ.cnに改名して以来、2012年のシェアは5年前の7.3%から1.7%に減少しました。

アマゾンは中国の業務に対して即座に評価していません。昨年、このアメリカのネット小売業者はロイターに対し、中国市場は最終的に「巨大」になると信じており、同社の目標は中国の電気商市場のトップ3に入ることである。

国美電器（0933.HK：相場）は昨年のシェアが2.5%から0.4%に減った。ベインキャピタルはその会社の株を持っています。

ガンガン、コンピューターメーカーのデル、ニュータマゴ、赤子、マッコーリン国際を含めた長い串会社は、市場シェアも次第に消えています。

また、アリババの猫網は急速に市場シェアを拡大し、昨年の市のシェアは2010年の35%から50.6%に増加した。対照的に、アマゾンはその最大市場のアメリカのシェアが20%に近いです。

全体の状況を見ると、生き残った商店はもう多くないです。中国の第二のオンライン小売業者、京東の最高経営責任者、沈皓瑜さんは言います。サウジアラビア投資会社キングダムホールディングス4280.SEは京東部分株式を保有しています。

「しかし、今後2～3年間、生存している商店の数はさらに少なくなるというのが実情です。これが競争の激しさです」

　長丁場を発揮する

中国政府は先週、消費者のオンラインショッピングを奨励する指導意見を発表し、オンライン小売業をさらに支援しました。

しかし、アリババと対抗できる会社が少ないので、小売商は利基市場を争っています。あるいは、オフラインやソーシャルメディアを十分に利用しています。

専門化された電気商は化粧品を経営している聚美優品を含み、酒類の飲み物を販売しているのもネットと割引小売サイトの唯物会を買う。唯品会（VIPS.N：相場）は2012年の最終四半期から利益を上げています。

易訊は微信（WeChat）を利用してオンラインの買い物者を引きつけます。WeChatは騰訊ホールディングス（0700.HK：相場）が開発した人気のある社交情報アプリケーションです。

微信は世界で3億近くのユーザーを持ち、新浪（SINA.O：相場）を超えた微博は中国で最も人気のある社交情報アプリケーションとなっている。アリババは新浪で微博株を18%持っています。

ボストンのコンサルティング会社（BCG）の駐中国パートナーのJeff Walters氏は、ある分野に精通すれば、何でもできる大きなサイトよりもっとよくできるという。

ウォルマート会長兼執行長のDugMcMillown氏は今月、同社が保有する株式の大部分の第一号店（Yihaodian）もウォルマートのグローバルチャネルを利用して、中国の消費者に常に買いたい輸入品を提供しているとアナリストに語った。

号店の協力の下で、ウォルマートの第3四半期の全世界の電子商取引の販売量は40%近く増加して、それは中国の401軒の店で販売して8%滑り降りますけれども。

生きるために奮闘する

規模と商品の種類で言えば、京東商城とアリババが一番似ています。京東は自分のブランドで直接販売するのが強みです。買い物者は単一、全商品の売り手に対して信頼できるからです。

しかし、山を包んで海を包む範囲が広いので、猫と激しく競わなければなりません。規模がもっと大きく、資金がもっと豊富な相手に出会うと、元气を大きくする価格戦に陥る恐れがあります。

小売コンサルタントのKantar World panelのJasonYuディレクターは、「中国のオンライン市場は整然としており、1、2つの大型オンラインストアが出現し、一部の小規模専門業者が出現する可能性がある。この二つの中のものは全部生きられないかもしれません。」

ネット販売も蘇寧のような伝統的な実体店舗の生存を求める肝心な点です。

今年は約100店舗を閉鎖し、少なくとも6年間で初めて店舗面積を削減しました。同社はバーコードスキャンシステムを採用しており、店内の消費者がいつでもオンラインで購入し、技術が非常に優れている従業員と地域配送センターに投資して、オンライン販売の物流のボトルネックを克服しています。

パロオ図の実験室では、蘇寧会長の張近東が江蘇寧のインターネット優位を強化し、アリババや京東などの電気メーカーと競争できるようにすることを望んでいます。

張近東氏は、蘇寧技術の発展にはまだ勉強が必要です。それは彼らにとって新しい観念です。彼らが勉強しているだけではなく、市場で勉強しています。中国全体が勉強しています。