贅沢品の七大変革を棚卸します。

中国市場の消費者を挽回するためかもしれません。多くのブランドは徐々に価格調整の措置を実行し始めています。最近、シャネルのグローバル価格調整のニュースは信号です。

ある分析によると、シャネルの価格改定は高級品業界全体の値下げ傾向を引き起こすという。

シャネルを除いて、他のブランドはすでに続々と価格調整によって消費を刺激しています。例えば、2014年、LVMH傘下のハイエンド腕時計ブランドの宇舶、真力時、豪雅は相次いで香港、内陸の同価格の旗を担いでいます。

多くのブランドの価格調整策のほか、先日Marc Jacobsの副ブランドMarc by Marc_Jacobsも閉鎖すると伝えられました。

副線を設立するのはもともとブランドを細分して市場を細分化し、消費者のニーズに適応するための策略ですが、ここ数年閉鎖された副線ブランドから見れば、消費市場が千変万化している今日において、既存の値上げだけに頼って、二、三線ブランド戦略を展開するのはすでに現在の市場に適応できなくなりました。

海外の高級ブランドは中国市場のためにも多くの努力をしています。価格調整のほかに、芸術活動、ブランド展示や社会的意義のある賞を授与するなど、ブランド文化から消費者を教育し、消費者と精神的な面での連動を生み出しています。

このほか、中国のインターネットの発展に適応するために、多くのブランドが電気商を試したり、新しいメディアの投入を増やしたりしました。

1押しの親民単品

贅沢なブランドはもっと大きな市場を占領したいです。高い地位を維持することができません。副線ブランドを出して、或いは安い親民、入門レベルのシリーズ製品を出して、もっと多くの消費者に自腹を切って買ってもらいたいです。ブランドの販売実績を高める重要な道です。

しかし最近は、Mark Jacobsの副ブランドMarc by Marc_Jacobsが閉鎖するというニュースも多くのブランドにサブラインの開発戦略を見直すようになりました。

副線ブランドを専門に出すという大きな動きと比べて、低価格で親民的なアクセサリーや入門品をいくつか押したほうが安全です。

2価格調整策の効果が明らかである。

シャネルのグローバル価格調整のニュースはファッション圏の大きな振動を引き起こしました。シャネルを除いて、去年の宇舶、真力時、泰格豪雅などのブランドは相次いで香港、内陸の同価格の大旗を引き起こしました。

ぜいたく品の価格はもともと各国の消費市場、関税などのさまざまな要素を考慮して制定されたものですが、中国の消費者の出国とショッピング、代理購入の比率が絶えず上昇していることに伴い、ファッションブランドは中国の消費市場を刺激するために、シャネルの価格改定は贅沢品業界全体の値下げの傾向を引き起こすという分析があります。

終わったばかりの2015 Baselworldでは、百達翡翠は新商品の紹介の後、簡単に説明しました。中国市場の価格は18%値下げされました。Baselworldが始まる前に、テーガー豪雅はすでに全面的に値下がりしました。

3芸術と人文に関心を持つ

アートショーを開催し、イベントは常にブランドイメージを形成し、消費者との感情的なつながりを縮める方式です。

ここ数年、贅沢なブランドがますます多くなってきました。中国で様々な種類の展示を開催したり、芸術の幅を越えたり、ブランドの経典工芸を展示したりして、販売実績が千変万化している今日では、消費者を教育してこそ、未来を把握することができます。

昨年のBalenciaga「中国特集」展はブランドの経典シリーズを振り返り、ブランドの発展過程を展示しました。今年の初めに、「ディオール劇場」展は北京SKPで開催されました。ブランドの1945年のミニ劇場展の盛況を振り返り、Dior Diorディオールの高級オーダーメイド工房が巧みに天を奪う技を披露しました。

また、贅沢ブランドは社会的意義のある賞を授与することによって、中国市場にもっと貢献したいです。

昨年、ロレックスの雄才偉略賞を受賞した青年雄才が、わざわざ中国の上海に来て、中国の青年に自分の創造力と社会サービス意識に関心を持つよう呼びかけ、励ましました。

2015年度「カルティエ霊感湧女性創業家賞」はすでに応募を締め切っており、2006年に創設されたこの賞に注目し、女性起業家を支持している。

北上広などの第一線都市は高級品ブランドが中国に進出して最初に開拓した「戦場」であるが、ここの消費市場が飽和状態になるにつれて、成都、瀋陽、南京などの二線都市の市場潜在力はますます大きくなり、どのように二、三線都市に深く入り込み、中国の高級品ブランドの重要な発展戦略になるか。

こうした流れに対応して、贅沢なブランドが続々と進出してきます。伝統的な店舗開設は一方で、消費者のために全面的な体験を提供できることが多くのブランドの新しい試みです。

例えば去年、ジョニー・得加尊邸は成都にオープンしました。中国西南初のスコットランドウイスキー体験センターになりました。

このほかに、ブランドも展示してこれらの都市に移りました。カルティエの「博萃臻芸-中西方秘宝芸術展」は瀋陽で開催されます。

ここ数年、インターネットの発展と消費習慣の変化に伴って、中国市場の販売ルートは大きな変化が発生しました。中国はすでにアメリカを超えて世界最大の電子商取引市場になりました。

贅沢なブランドもこのような変化を見て、ゆっくりと電気商のプラットフォームの上で地位を占有することを試みます。

パリ銀行は昨年、「ぜいたく品デジタル競争地図」を発表しました。LVMH、開雲、歴峰などの高級品グループに所属するブランドに対してデジタル化ランキングを作りました。電子商取引の程度、ウェブサイトの体験、オンライン回線のルートの融合度など14の指標を総合して、Burberryの表現はほとんど最高です。

昨年4月にBurberryが天猫にオープンした旗艦店のように、高級ブランドが第三者のオンライン購入プラットフォームに進出した例がある。

もちろん、第三者のショッピングプラットフォームに入る以外に、Alexander＿McQuen、Balenciaga、Saint Laurentなどの多くのブランドが自分の公式サイトでブランドイメージとして展示されています。製品を買うこともできます。

最近二年間、モバイルインターネットと科学技術の変革はブランドと消費者のコミュニケーション方式を変えました。ブランドの製品形態も変えました。

中国市場のモバイル・インターネットの急速な発展に応じて、多くのブランドはAPPと新メディアの開発にもっと力を入れています。エルメスはその代表的なスカーフのために「Herm Sès_Silk Knots」のスマートフォンソフトを開発し、消費者に「糸巻きを結ぶ」ことを専門に教えています。

これらの流行に順応する科学技術の手段はブランドを普及させただけでなく、ブランドと消費者の関係をも縮めました。

Googleのメガネが登場して以来、設備の熱はずっと下がっていません。贅沢なブランドも続々とこの科学技術の革新に参加しています。

この間に大騒ぎになったRalph Lauren Rickyシリーズのバッグは、携帯電話の充電ができるハイテク知能版を発売しました。

豪雅もGoogle、インテルと連携してAndroid Wearのスマート腕時計を作ると報道されています。

今年のBaselworldでは、GUCCIの腕時計は、彼らがI.AM+と協力して着用できるスマート腕時計を示しています。この時計はスマートフォンに依存せずに独立して機能し、メールやメールの送受信、さらには音声コントロールの携帯パソコンとして機能します。

7ライフスタイルコンセプトショップを作る

ベルンコンサルティング会社の報告によると、中国の高級品消費者はより若く、成熟し、専門化し、贅沢品の再定義に力を入れています。

消費者の体験を重視して、消費者に専属サービスとVIP待遇を提供するだけでなく、ブランドイメージと品位に合う概念店を作って、全方位に消費者の来店体験を高めます。

多くの高級ブランドがすでにこのような試みをしているのを見ましたが、ギorgio_Armani、dunhill、Robert Cavalliは自分の飲食ブランドを持っています。最近はBurberryもロンドンの撮影街の旗艦店にコーヒーエリアを設立すると報道されています。

もちろんレストラン以外にも、多くのブランドやデザイナーが理念や文化を伝える重要な方法です。

Karl Lagerfeldは1999年にパリで書店を開きました。その前にMark Jacobsもその専門店の隣にBookMarkの書店を開設しました。本のほかに様々なアクセサリーや手帳、そして珍しい芸術やファッションの特別画集も販売しています。

消費者の心を保つためには、まず消費者の胃と時間を残しておく必要があるようです。