「多ブランド集積型大型店モデル」が徐々に新たな人気を集めている

試水多ブランド集合店

広州男装企業カヌディ路が初のマルチ発売ブランド高級セレクトショップ「01 MEN」は、これまでのアパレル生産販売を中心とした企業経営範囲を小売業に変更した。奥康国際も定増予案を発表し、資金4億017億元を募集し、今後3年間で150館を新築する予定だ。もっと早く水を試みるモデルとしては、吉報鳥もあった。吉報鳥グループはこの2年間、ブランド業者から小売業者へと転換し、2012年から新たに傘下の新製品を発売した小売り業態、多ブランド集積大型店「鳳凰尚品」。

七匹狼、361°なども多ブランド集合店で試みている。2007年から、七匹狼は全国に多数の大型旗艦店と生活館を開設し始め、多種多様な異なるスタイルの店舗の中で、伝統的な紳士服、男性服、家庭服、家庭用品などを一つにし、生活館の中には企業独自のサブブランドのほか、いくつかの国際ブランドを組み込むことを試みている。

361°靴博覧会で初めて集合店のコンセプトを打ち出し、傘下の361°スポーツ、361°子供服、361°尚ブランド製品を統合し、「ファッション一家（FamilyFashion）」のコンセプトに基づいて361°集合店を打ち出した。361°の丁伍号総裁は、業界内でまず「集合店」を出すことは、異なるビジネスモデルを模索することで、企業の良性発展を促進したいと述べた。

単一ブランドの専門店よりも利益が高い

多ブランド集積大店の最も際立った特徴は、店内に多くのブランドを集めることを要求することである。「鳳凰尚品」店内にはイタリア、フランス、アメリカ、韓国などの国から約20の男女の靴服、皮具類ブランドが集まっている。「01 MEN」店内には、世界の複数の国の約100の国際ブランドが集結している。七匹狼生活館は、傘下の自ブランドのほか、国際ブランドの導入も試みている。361°の集合店は、傘下の3つの位置づけの異なるブランドで構成されている。

業界関係者によると、多ブランド集合店は主に3種類のブランドで構成されている。第1類は企業自社ブランド;第2類はイタリア、フランスなどの国からの国際ブランドで、企業は代理モデルを通じて協力している、第3類は相互協力モデルを通じて経営権を獲得したブランドであり、相互出資などである。

お客様がシングルブランド店舗に滞在する時間は長くないが、集合店ではシングルブランド店の3倍も滞在する時間が明らかに高いと計算したマルチブランド会社があった。彼らはまた別の帳簿をつけたことがあり、集合店モデルを採用することで、店内の1平方メートル当たりの賃貸料の圧力、人件費の減少を可能にし、単一ブランド店より15%減少すると推定されているが、売上高は大幅に増加することができる。

「ショッピングセンターにとっても、集合店を導入することで、同じ面積内で単一ブランドの総数が大幅に増加し、賃貸料や経営効果その分増えます」MOSOブランド運営センターの黄縄ガジュマル社長は述べた。国美、蘇寧は大商の超百貨店から分けられた典型的な家電ブランドの集合店だと紹介されている。

多ブランド提携にはリスクがある

361°、七匹狼などの泉州ブランド企業が多ブランド集合店を試みているほか、泉州の一部消費者よく接触するブランド店、例えば3号倉庫、東+赤、三福なども多ブランド集合店のモデルを採用して運営している。例えば、東+赤の店の服には、東+赤の自社ブランドのほか、他のブランドもあります。

三福はより多品類の集合店のようで、1階はすべて男装、女装、2階は女子用品の集合場所です。「ブランド集合店が提供する総合的な体験は、業者の製品を完璧に展示し、多くの体験者を引きつけ、ターゲット顧客により強い購買意欲を与えて取引を促進することができる」と泉州市有度広告企画有限会社の潘孝寛社長は述べた。

しかし、ある業界関係者は、ブランド集合店は多ブランド協力であるため、協力の過程で、ある一方が突然脱退すれば、再組み合わせのリスクに直面し、さらに深刻には直接集合店を解散させる可能性があり、これらの問題はブランド集合店を単ブランド店に相対させ、より大きなリスクに直面していると考えている。

「しかし、より多くのブランドを提供できる集合店は将来的には発展方向であり、消費者はより多くの選択、サービスを提供できる場所で買い物をしたいと考えているだろう」と、中国ファッショングループ株式会社の李チタガー総裁は述べた。