越境電子商取引が海外の専門職の買い手の喜びと憂いを引き起こす。

　　海外の専任バイヤーを解読する:越境電子商取引のブーム

これまで、人々の印象の中で、毎日各デパートを行き来し、肩に各種のブランドのショッピングバッグを手にし、各ブランドの珍しいような生まれつきのショッピングマニアたちは、女性の間でしか生まれていないようだ。

Jayの電話に出なければ、ロサンゼルスにいる専任の買い手が31歳の男性で、2人の子供を持つイクメンだとは思えないかもしれません。アメリカで大学に通っていたときに選んだ専攻は商科で、自分もブームだったので、2年後、Jayは安定した給料のある仕事を放棄し、専門の買い手になった。

1年半もしないうちに、Jayはロサンゼルスのいくつかのショッピングセンターを走り回った。Desert Hills Premium Outlets、Camarilo Premiumが含まれている。Outlets、Ontario Millsなど。毎晩9時から、彼は洋埠頭の掃除神器、微信のモーメンツ、微店などのプラットフォームで生中継を行い、魅力的な価格で国内のユーザーを引きつけている。

現在、彼の月流水は高い時に四五十万元に達することができ、低い時も毎月一二十万元ある。20%の収益で計算しても、彼の毎月の純利益は少なくとも1万ドルだ。

ゲロップ世論調査によると、多くの米国人は、4人家族が年収58000ドルで暮らす必要があると考えている。そのため、Jayは買い手という職業に満足し、莫大な収益を得ることができる。

でも、と越境電子商取引同様に、Jayも人民元の為替レートの変動がもたらした影響と、ますます透明な越境電子商取引プラットフォームがもたらした競争に常に注目している。

　　体力と頭脳を兼ね備えている

多くの人から見れば、買い手は街をぶらぶらしているだけでお札をたくさん入れる暴利業界だが、実はそうではない。毎日何百人ものファンとやり取りし、10時間も仕入れを続けているほか、単品で郵送し、最後にアフターサービスの各種サービスを担当しなければならない。また、モーメンツ、フォーラム、微博の各ルートを借りて、掛け声と普及に力を入れなければならない。

何千人もの買い手にとって、体力と脳力を兼ね備えた仕事だ。

Jayが代理購入した商品は主にファッションバッグ類、靴子供、アクセサリー。記者の取材に対し、「これらの品目は価格差が大きく、利益の空間が高い。国内人にとってはほとんど必要だ」と話した。

彼は記者に、国内で人気のあるブランド、例えばCoach、MK、CKなどの米国ブランドが初級代理購入の最高の切り口だと説明した。「今でも、毎月一番売れているのはこれらのブランドですが、基本的には薄利多売を図っています。売る人が多すぎるので、価格の優位性が必要なので、稼いだお金は多くありません。」

幸い、Jayはオンライン生中継代理購入のモデルを採用しており、ユーザーは彼が送った図文を見て、興味を持って注文した後、Jayは店内で注文した。そのため、在庫によるリスクが少なくなります。たまに、感謝祭やクリスマスの大規模な販促に出会って、自分の目でヒット品を買い占めます。

彼から見れば、この仕事をする人が増え、ショッピングモールでは「頭を上げて頭を下げない」という人が増えている。敷居と挑戦は、正確な審美と目を備えてこそ、商品を選択し、注文を促すことができるということだ。

　　「例えばCoachというブランドは、お金を選ぶことも大切です。海外の人は個性的なものが好きで、図案が広がれば広がるほど人気があります。しかし、国内の人はこのブランドを買うと、やはり規則的な普通のデザインが好きになります。彼女たちは街でもう一人の人が背を向けてきれいになったのを見て、風に乗って買うかもしれません。だから、中国人の消費者の心理は強いです。」Jayはさらに付け加えた。

自分の目に対する自信に基づいているのか、1年以上、Jayが手に入れた在庫は多くない。「一度だけDKNYの財布が手に入らなくて、三割引して三四百元で、値段が安いと思っていたのに、国内と値段の差が大きいので、市場の判断が間違っていて、DKNYは国内でそんなに人気がないので、ずっと売れませんでした」。

しかし、これは彼に経済的な損失をもたらすことはなく、最後に買い物の切符で返品することができます。

　　不確実性が強い

　　海外代理購入すでに国境を越えた電子商取引の編外軍に進化した。公開データによると、2014年に国内の贅沢品消費がマイナス成長したのは、海外の代理購入が分岐したことが原因の一つだ。

代理購入は全国の贅沢品消費シェアの15%を占め、市場規模は約550億-750億元で、主に化粧品代理購入、皮革ケース、腕時計、ジュエリーに集中し、市場総額は中国の店舗で販売された約50%を占めている。

しかし、代理購入は空間が大きく、本経営がないように見えますが、実は多くの不確実性要素も存在しています。

現在の国内市場では、消費者の情熱が多くの自由貿易区の越境電子商取引プラットフォームを生んでいる。ぜいたく品ブランドが国内で値下げを続け、電子商取引プラットフォームの分流を加えると、海外の代理購入は一部の市場を失うに違いない。

また、為替レートの変動と政策監督管理は業界に存在するリスクだと分析されている。

これに対し、洋埠頭CEOの曽碧波氏は記者の取材に対し、為替決済にかかわる輸入業界が影響を受けるのは避けられないことであり、一般貿易の輸入品量が大きく、周期が短いため、為替レートが単一商品に与える影響は倍増すると考えている。

「海外直送の輸入にはほとんど影響がありません。買い手モデルの海外直送は非標準品を主とし、消費者の価格に対する感度も低く、操作も柔軟性があるからです」。

Jayも為替レートの変動には一定の影響があるが、商品の価格には影響しないと告白した。「値上げが売り上げを下げることはよく知られているので、自分で2、3点の利益を失ったほうがいいです。これは私たちにとって何の関係もありません。重要なのは量を増やすことです。」

彼が最も心配しているのは米国の厳しい税務制度だ。アメリカでは、人の一生には逃げられないことが二つある。一つは死であり、一つは納税である。2013年に米国が改正した新しい税法によると、米国国籍と居住権を持っているすべての人は、米国でお金を稼いだことがなくても、米国で働いたことがなくても、毎年自分の収入を米国に税金を払う必要があります。

売上高の増加に伴い、脱税や両替も米バイヤーたちの甘い悩みとなっている。

今後の計画については、Jayも一歩歩いてみるつもりだが、彼は楽観的だ。「もっと発展させたいファッション個性的なブランドと商品は、利益空間を高める。それらのヒット基準品を売るのは毎月最低の利益を保証するためで、私はこの業界がずっと人気があると信じています。国内に需要があれば、私たちは引き続き堅持することができます。」

彼から見れば、買い手はお金を稼ぐことができる営みだが、自分の好きな商品を買い手に認められるのが最大の達成感だ。