越境電子商取引が二次元に進出するのは新鮮に見える

bilibiliは『Fate』『デュラララ！』『おそ松さん』『ラブライブ！』からフィギュアを販売していることがわかった『けいおん！』『坂本ですが』何の御用があるのか』『アイドルマスター』などの国内ヒットコミック、フィギュアメーカーはFREEing、Orange Rouge、PHAT、STRONGER、UNIONCREATIVE、ANIPLEX、GOOD SMILE COMPANY、PLUMなど、業界内のネットユーザーの評価によると、このメーカーが製造したフィギュアの精細度は普通級で、逸品の中には含まれていない。

bilibiliはすでに天猫旗艦店をオープンしているが、主にブランドのマスコットグッズ「2233娘」（22娘と33娘の姉妹はbilibiliのマスコットキャラクター）を販売しており、二次元アニメグッズには手を出したことがない。

これにより、従来のゲーム、旅行、コンサート、映画のほか、Bステーションが手にしているアニメや映画IPに直接的な換金ルートが追加された。「何年も損をしてきた」と嘆く2次元ユーザーがいる2次元コミュニティBステーションは、ついに黒字の日を迎えるのだろうか。

ほとんどの二次元電子商取引が手をつけられない高価なフィギュアを売っているのに、どこから来たのだろうか。電子商取引はbilibiliの赤字を黒字にする青写真の中でどれだけの力を貢献することができますか。これは業界内でbilibili電子商取引の新しいビジネスに対する最も人気のある質問となっている。

初めて国境を越えた味を味わった：千元以上のフィギュアが売れている現在、bilibili淘宝企業店ではすでに16種類のアニメフィギュアが発売されており、いずれも前売りモデルで、ユーザーが予約した後、フィギュアは日本からB駅上海本社に直送され、その後全国に出荷された。しかし、Bステーションの上流サプライチェーン能力、著作権者との協力状況は、まだ明らかにされていない。

bilibiliは『Fate』『デュラララ！』『おそ松さん』『ラブライブ！』からフィギュアを販売していることがわかった『けいおん！』『坂本ですが』何の御用があるのか』『アイドルマスター』などの国内ヒットコミック、フィギュアメーカーはFREEing、Orange Rouge、PHAT、STRONGER、UNIONCREATIVE、ANIPLEX、GOOD SMILE COMPANY、PLUMなど、業界内のネットユーザーの評価によると、このメーカーが製造したフィギュアの精細度は普通級で、逸品の中には含まれていない。

B駅にラインアップされているすべてのフィギュアには景物（日本の地元の娯楽活動、特定のイベントが発売され、賞券抽出で獲得されたアニメグッズは、価格が低い）が含まれておらず、価格帯は200元から千元以上。計算によると、16種類のフィギュアの平均単価は530元で、前売り総販売量は464件に達した。このうち、単価1280元の『Fate』シリーズの主人公セイバーの豪華版フィギュアは、前売り開始から15日間で78点を売り上げ、売り上げ1位となった。

bilibiliのこの新しい取り組みについても、内部の人々はあまりよく見ていないようだ。何人かの有名な二次元電子商取引プラットフォームの創業者は続々と億邦動力網に「この販売量はそれほど高くない」、「宝を洗う店の量だけだ」と語った。

しかし、bilibiliは垂直コミュニティとして、十数種類の高価なフィギュアをオンラインにしたばかりで、何の普及もせずにこの数字に達したという二次元業界関係者がいる。ユーザーの品質には一定の保証があり、将来は必ず古い二次元電子商取引に圧力をかけると言える。

上記の業界関係者は、二次元周辺製品の中で最も利益が高いのはフィギュアだが、フィギュアは単価が高く、汎二次元ユーザーに対する魅力が弱い--二次元のイメージを持つ日用品を好むと指摘している。そのため、フィギュアの二次元市場全体の販売台数は低く、ほとんどの電子商取引では重視されていない。

ワンダー百貨創業者王凱歆「全国の二次元ユーザーは2～3億人いますが、これはアニメを見たことがあるユーザーを指す言葉で、中の重度の二次元は1～2千万人で、1/10前後を占めています。重度の二次元には『お金がある』という人が何十万人もいるので、フィギュアの天井は低く、売り上げも大きくありません」と記者に話したことがある。

また、合法的なルートを通じて海外の2次元フィギュアを販売するには、プラットフォームは現地の著作権者とコミュニケーションを取り、協力する必要があり、プラットフォーム自体にも敷居がある。

以上の原因に基づいて、多くの二次元電子商取引いずれもフィギュアを放棄し、抱き枕、Tシャツ、カップ、バッグ、携帯ストラップなどの周辺から市場に切り込んだ。では、なぜbilibiliはフィギュアを販売し、価格が最も高いデラックス版が、かえってユーザーに最も人気があるのでしょうか。

ある業界関係者は、「冒険」をしてフィギュアを売る勇気があるのは、UGCコミュニティの属性、高品質ユーザー管理関連。

2009年に設立されたbilibilliは、弾幕交流方式と非授権アニメ資源を通じて、多くの二次元ユーザーを集めている。その後、「特定の祝日のみ新規会員登録が可能」から、現在の「二次元問題100問正解で正式会員登録が可能」などの方法で、bilibiliは会員数を制限したり、会員を削除したりすることに注意してきた。

「私たちは、このグループとは全く関係のないユーザーが入ってくるのを阻止したいと思っています。私たちは登録で80%のユーザーを捨てました」。bilibili創業者の徐逸氏は1年以上前にこう述べた。

このような厳格なユーザースクリーニングにより、bilibiliは業界の敷居を十分に高くすることができます。数年後に弾幕を抱擁し、アニメの著作権を購入した優酷ジャガイモ、愛奇芸などの大手動画サイトでも、bilibiliの地位に代わるのは難しい。

現在まで、bilibiliは依然として中国最大の二次元愛好家コミュニティ、アニメ創作コミュニティであり、ユーザーの創作内容は投稿数の90%を占め、再生数の68%を占めている。そのため、忠実度の高いユーザーによる購入の転化率も他のプラットフォームより明らかに高くなります。