楊大_：「衣裳箱秀」Trunk Showsファッション業界の「前売り」

トップクラスの取引先と良い個人の関係を創立するため、ブランドは以前より更に多くの努力に付して、これらのトップクラスの精華の取引先もブランドにいっしょに利益を得させます。

アメリカのニューヨークを眺めてみてください。

前列には、腰をかがめた猫背のファッション編集者や、派手で目立つスターや頭脳の冷静なバイヤーのほかに、控えめなブランドの個人客も見られます。

彼らは通常、発表会のブランドの服を着ていますが、ロックショーの現場でバンドのTシャツを着ているファンと似ています。

この特殊なブランドのアイアンファンの中で、多くの人は毎年六七桁のドルを使ってブランドの服を買います。直接にブランドの四半期の販売目標を達成するのを助けます。

最近のファッションウィークでは、このような個人的な取引先が台頭していることに気づきにくいです。

Dior高級オーダーメイド、ChanelとHermèsの高級衣装ショーの前列には、アメリカのコメディアン、トークショーの司会者Steve Harveyの妻Majorie_Harveyの姿が欠かせません。

しかし、彼女が招待されたのは有名人と結婚したからではなく、Instagram上の百万人近くのファンに展示された規模の感嘆するファッションコレクションです。

2014年5月、Harveyの名前は「Lady Loves Couture」というウェブサイトでオンラインしています。主にスタイリングの組み合わせ、製品のオススメと他のライフスタイルの内容があります。いずれもHarvey本人とウェブサイトの専門チームが作成します。

ウェブサイトの編集長であるAllison Brown氏によると、Lady Loves Coutureは「Majorie Harvey個人ブランドの初プロジェクト試み」であり、万象を広くカバーすると同時に積極的に取り組んでいる。

Harveyのような個人顧客は、高級ファッションの発展過程で、長期にわたって重要な役割を果たしています。

制服を決めても、結局は「一発取引」という商売をしています。Lynn Wyatt、Beccan Thrash、カタール王妃Sheikha Mozah bint Nasser Al_Missnedなどの社会的セレブは、デザイナーとプライベートな長期的な協同関係を発展させ、ドレスのデザインを依頼しています。

しかし、個人のお客さんはもう高級制服の専属ではありません。

実際、トップクラスの既製服の個人客は、今も客制化に注目しています。

正確に言えば、今の商品は三軒より平凡な百貨店の買い物体験の中で、個人の取引先と一対一の忠誠関係を結ぶのはもっと難しいです。

また、トップクラスのお客様は以前よりもいつでも知っています。

私たちの顧客は編集者や企画展人のようです。これも様々な情報の即時性に関連していると思います。

「高級注文のお客さんとデザイナーの間には密接な関係がありますが、今は高級既製服のお客さんも同様に頭が良くて、より正確な認識があります。」

しかし、多くの場合、これはデザイナーにとってもマーケティングの得策です。

Harveyのようなプライベートなお客さんやストリートカメラマン出身の女装デザイナー、Ulyana Sergeenkoさん（彼女が着ているのは自分でデザインした服です）は、

鳴り響いて認知度を知る。

このような影響力を最大限に開発するために、Match Fashionは常に世界の主要都市のトップ顧客とパートナーを結成して、「衣装ショー」を主宰しています。

最近、この小売業者はトップクラスの顧客Brooke Davenportを招待して、アメリカのテキサス州ダラスで晩餐会を司会して、デザイナーのJoseph_Altuzaraに敬意を表します。

Match Fashenは長期的に誠実な取引先のDavenport（Instagramファンが10000人を超える）で2015年にロサンゼルスでこのようなイベントを開催しました。

しかし、最も重要なのは、これらの顧客がデザイナーたちに確実な金銭価値をもたらしたことです。

「普通はここで打つお金が多ければ多いほど、より多くの「参入」の機会が得られます。

個人的なショッピングアプリケーションは、PSのDeptの最高経営責任者マイケルGoadと述べた。

PS＿DeptはAppで発生した販売からコミッションを受け取っていますが、GoadはデザイナーとAppユーザーを本当にドッキングさせる必要があります。そうすると、彼らは本当にVIP待遇を受けることができます。

「ファッションショーやプライベートパーティに招待されたいなら、または予約通路が必要です。ブランドと直接連絡してください。」

彼女は「ある卸売チャネルだけで商品を買うのは無理です」と話しています。

アユルディタールuplage Abreak agu

しかし、ほとんどの衣装ケースショー（つまり、主にデザイナーの最新シリーズの予約活動）は百貨店とブティックで開催されています。デパートとブティックは活動期間中に商品を販売する際に、卸売り手数料を受け取ります。多くの場合、卸売業者の利益は2.2倍から2.5倍になります。

このようなモデルはデザイナーの利益も大きいです。デザイナーたちは服の予約金を受け取ってから前期生産に入るということは、彼らが財力を持って生産して最終的には販売市場に進出しないかもしれない製品を意味します。

これは私達の業務の重要な構成部分で、特にアメリカにあります。

衣装ショーは伝統的にブランドファッションの発表後数週間以内に行われます。

多くの場合、これはお客様が唯一デザイナーと直接に服の話をするところです。逆にデザイナーも直接にお客様のフィードバックを得ることができます。これは現在競争が激しい環境の中で貴重な財産です。

しかし、このモデルはショッピングモードの変化とともに発展しています。

以前、個人の取引先は社交活動と慈善晩餐会の活動日程を取って、早めに買いたい商品を買うのに便利でした。

しかし、今はお客さんが活動開始の数週間前に早く製品を買うことができることを望んでいます。

それに応えて、小売業者たちはクローゼットショーの中で、この「即時満足」を織り込んでいます。

例えば、最近Match FashionとAltuzaraが共同でデジタル化衣装ショーを開催しました。ちょうどDavenportがダラスで開催したイベントです。

しかし、伝統的な衣装箱ショーと比べて、このデジタル化された衣装は排他的で、季節に応じたブラウスのスカートシリーズで、すぐに出荷できます。

「今は春夏シリーズと早秋シリーズの間です。いいタイミングで新鮮さを生み出すことができます」とクリスティ氏は言う。

これらのお客さんは一つの宿だけでなく、異なった時間帯と気候帯に分布しています。大衆向けの商品を買うとは限らないです。彼らもとても興奮しています。」

伝統的な衣装ショーなら、

デザイナーと取引先の間の対話を引き続き促進します。

しかし、ブランドだけでなく、UTABrandは、彼らは現在、衣装ショーの形式を放棄することを考えていますが、店舗や顧客の家でブランド活動を開催し、より大きな利益を得るために。

上場会社は個人の取引先の売上高を公表しません。

しかし、マクロの傾向は卸売から直接販売業に転向して変化を予告しています。

卸売りは依然として個人の高級品市場が主導的な販売ルートを占めていますが、世界の高級品服装アクセサリーと宝石業界の66%を占めています。直接小売も発展しています。

バーン・コンサルティング（Bain&Company）の報告によると、2015年の高級ブランド小売店の売上高は前年同期比13%増加した。

しかし、小売業者はこのように実際に個人の取引先とブランドに有利だと主張しています。

これらの女性のお客さんの中には、毎日のようにうちの店で消費する人もいます。私たちの間の交流はとても多いです。

デザイナーも返品や物流などの処理を望んでいません」

多くのトップクラスのエリートのお客さんがプライベートショッピングアドバイザーを採用しています。

ニューヨークで働く私的コンサルタントのJoan Kaufmanさんは、多くの身分の高い人や企業のトップを含めて、小売業者を通じて製品を購入しますが、ほとんどの場合はデザイナーと直接連絡して仕事を完成させます。

時間はゆっくりと過ぎて、もっと多くのデザイナーは私自身と直接関係を結びたいと思います。

なぜデパートに買い物に行きたい人がいるのかさえ理解できませんでした。

しかし、どのような方法を採用しても、デザイナーは自分の顧客をよりよく知ることができます。