奥特莱斯布局下沉市场 会受欢迎吗？

近年、一二線都市のアウトレット市場は飽和状態になりつつあり、この背景の下で、より多くの投資家が三四五線都市への配置を計画し始めた。

アウトレット（中国）有限公司はこのほど、甘粛省天水市に天水・アウトレット国際小鎮を建設するプロジェクトに50億元を投資すると発表した。業界内では、沈下市場にチャンスがあると同時に、いくつかの問題に直面していると考えられている。

現在、アウトレット市場の競争はますます激しくなり、長年の高級百貨店や贅沢品の運営経験を持つグループや、不動産の背景を持つ開発者が金一二線都市のアウトレット市場を掘り起こしている。

記者の調査によると、北京だけでもすでに初のアウトレット、サイトアウトレット、燕莎アウトレットなどの強力なビジネスプロジェクトを網羅している。

実際、一線都市だけでなく、二線都市アウトレットの競争も非常に激しい。記者によると、昨年上半期、山東省済南市に3軒のアウトレットが相次いで開業し、隣接する2軒のアウトレットは6キロ未満の距離にあった。業界関係者から見れば、アウトレットの放射線半径は限られているため、済南のような二線都市では、アウトレットの数は2つが最もよく、最大3つを超えない。

　　伴随着一二线城市的奥特莱斯市场逐步进入饱和状态，投资者纷纷把目光投向下沉市场。中国アウトレット会の陳亜波会長は、アウトレットの出現は、都市の商業成熟の象徴であるため、この角度から見れば、アウトレットは3、4、5線の都市では、一定の投資価値を備えていると述べた。

同時に、住民の消費能力が絶えず強化されるにつれて、消費業態は日増しに革新され、沈下市場は日増しに活発になっている。マッキンゼーのデータは、今後10年間で中国の都市部家庭の中産層と富裕層の割合が大幅に上昇するか、2022年に81%に達すると予測していた。その中で、3、4線都市からの中産層は最も増加幅を占めるグループとなり、この部分も中国の消費アップグレードの重要な貢献グループとなるだろう。

中間層こそがアウトレット消費の主要層であり、アウトレットが沈下市場に進出するのはチャンスだという見方がある。

しかし、一部の沈下市場のアウトレットプロジェクトでは、一線の大手企業の誘致力が不足し、商品のシーズンオーバー現象が深刻で、品切れ、品切れ、品切れなどの現象が常態化していることに記者は気づいた。特売を専門とする唯品会、魅力恵などの電子商取引プラットフォームは沈下市場のユーザーに広く人気があり、これは必ずアウトレットに分流をもたらすだろう。

「沈下市場は高い期待を寄せられているが、その市場の全体的な空間は相対的に小さく、対応する人口基数、消費力基数及びブランド沈下状態は相対的に弱い」と陳亜波氏は述べ、三四線都市のアウトレットが一二線のモデルをそのまま運ぶことは不可能だと述べた。

天水・アウトレット国際タウンプロジェクトの企画を見ると、消費者に買い物体験を提供するほか、ビジネス、教育、ホテル、テーマパークなどの業態を一括して加え、アウトレットを住みやすい体験式のショッピングタウンにする。促使消费者在购买商品的同时，产生更多消费。

また、現在の我が国のアウトレット全体の発展を見ると、大手専門のチェーンであるアウトレット企業が実質的に三四線都市に進出するプロジェクトはまだ少なく、多くは三四線都市のアウトレットに足を踏み入れたり、百貨店のモデルチェンジに足を踏み入れたり、商業不動産投資を主としたりして、アウトレットの専門化運営管理には相対的に弱い。

業界関係者から見れば、専門的な開発と運営経験がなければ、アウトレットは非常に難しいだろう。

陳亜波氏によると、3、4線都市の各要素の欠陥のため、アウトレットプロジェクトが成功するには、まずビジネスプロジェクトの位置づけをしっかりとしなければならないという。どのようなアウトレットを作るのか、どのような人がサービスを提供するのか、ブランド商とどのような方法で協力するのか、これらは一二線都市のビジネスモデルをそのままにすることはできません。