소흥 외향형 방직기업의 역경에서 생기를 찾다

현재 국제금융위기는 실체경제에 침투해 제조업에 큰 생존 압력과 어려움을 가져왔다.

절강성 소흥현, 방직 제품은 국제시장에 2 /3이 팔리고 있으며, 전 세계 소비자들이 모두 주머니를 막고 한 벌씩 사면 공급자에게 엄청난 생존 압력을 줄 수 있다.

국제시장의 수요가 저조한 배경 아래 절강성 소흥현 현 현위가 전형 업그레이드 전략을 제시하고 외향형 방직업체들이 안정적으로 운행을 유지할 수 있도록 노력하고 있다.

　　逆境中寻找生机

금융위기는 유럽과 미국 시장에서 온 주문서를 대폭 감소시켰다.

기업이 200여 명이 월급을 지급하고 은행 이자를 갚아야 할 때, 나는 절벽 끝에 밀린 것 같았다.

소흥이노인염 유한회사 회장이 진양주 회장의 말에 일부 현지 방직 기업 경영자들의 감명을 밝혔다.

이라노 같은 중소기업은 소흥 현지에서 적지 않다.

그들은 연간 생산액이 보편적으로 수천만원에서 12억 원까지 불등하고, 제품의 대부분 외판으로 기업의 자주연발 능력이 약하다.

여러 해 동안 이들 기업들은 주로 ‘ 가공 ’ 방식으로 생존하고 외래 주문서는 어떤 소재, 어떤 색깔이든, 그들은 인수 생산을 책임지고 있다.

이런 경영 패턴 수익률은 보편적으로 낮지만 유럽과 미국 시장의 경기 시기에 이런 소기업들은 그런대로 잘 지내고 있다.

그러나 금융위기는 짧은 시간 내에 만연하고 있어 이들 기업에 불리한 영향을 미쳤다.

진양주는 지난해 90월에 에너지노와 비슷한 규모의 방직기업이 국제시장의 영향을 받기 시작했다고 말했다.

그러나 잠시 당황한 뒤 진양주는 바로 그의 행동이 시작됐다.

위축된 시장이 단기간에 회복되지 못하면 내부 관리에서 착수하여 원가를 절약하고 효율을 높인다.

회사가 제때에 제품의 시장 방향을 조정하여 유럽과 미국 시장에 수출하는 상품을 아프리카로 옮겼다.

진양주는 현재 외국 상인이 과거와 같지 않은 것처럼 단지 반년 수요량이라고 말했다.

이때 가장 중요한 것은 자신감이다.

우리의 생산액은 전년 1억원으로 작년의 7000만원으로 하락했지만, 이윤은 미약해졌지만, 직원들에게 임금을 낮추지 않았다는 점이다.

　　危机中寻找商机

수출 위주의 절강홍 녹색 방직 날염회사로 선진적인 디지털 프린트 기술을 장악하고, 작년에 천종의 새 꽃형을 개발해 시장에서 가장 효과적인 무기가 되었다.

셰이언은 "지난해 국내외 여러 전문 전시회에 참석해 중급 시장의 상품의 위치를 파악해 금융위기가 닥친 후 주문서가 조금 줄어들었지만 곧 회사에서는 진지를 안정시켰다"고 밝혔다.

현재 회사의 일일 생산량은 원래의 21만 미터에서 9만 미터로 줄었지만 같은 품종의 원단, 레드 블루 제품의 가격은 동행보다 40 ~50%, 2008년 이윤이 2007년보다 2배로 늘었다.

2009년 시장 정세에 대한 찬란한 자신감이 충만했고, 회사는 2월 제품에 대한 가격을 제시했지만 여전히 10% 의 판매 증가율을 유지하고 있다.

신악 방직 유한공사는 원단 창의설계 분야에서 독보적인 기치를 세우고, 올해 두 달 전 기업은 계속 성장세를 유지하고 있다.

그들은 유행 작품에서 중국 원소를 녹여 개발센터에 매년 천 개의 신상품이 시장에 밀려든다.

지난해 4억 여 위안의 판매 계약은 기본적으로 셔츠 기업이 적극적으로 찾아서 서명한 것이다.

위기에서도 천성지주 지분 유한회사도 제대로 운영하고 있다.

지난해 천성 회사의 매출액은 66억 위안에 이른다.

손영근 회장은 소흥방직 업계가 이 금융위기로 쓰러지지 않을 것이라고 믿는다.

소비 시장이 영원히 사라지지 않기 때문에 시장에 적합한 제품을 찾는 것이 관건이다.

월왕지주그룹은 무방포 생산업체로, 과거 하류기업은 월왕지주 생산의 무방포 구매 가공 후 의용 마스크, 기저귀, 물티슈, 일회용 걸레, 제품 부가가치를 몇 배 높였다.

이 회장은 고해근이 광범위한 시장조사 연구를 거쳐 유럽과 미국, 1인당 연간 무방포 소비량 20킬로그램을 발견했으나, 중국에서는 0.5kg밖에 되지 않아 무방포 터미널의 시장 잠재력을 인식하게 했다.

그러자 회사의 신제품의 연구 개발은 곧 따라갔다.

이제 월왕지주가 개발한 물티슈와 일회용 걸레는 이미 시장에 나왔고 그룹의 새 공장이 건설된 후 더 많은 무방단말기 제품들이 시장에 밀려날 것이다.

수출 시장의 위축은 더 많은 기업들이 새로운 기회를 찾기 시작해 신제품을 개발하기 시작했다.

현재 코브리에 위치한 절강성 현대방직 공업연구원의 월주문은 이미 200부에서 300부로 늘어난 것으로, 업무가 급속히 증가해 자체 설계 외에도 원장은 일부 업무 외곽을 한국의 설계 기관에 맡겼다.

그는 “시장불황, 외국 상인은 어떤 제품이 잘 팔지 못하는데, 이때, 똑똑한 기업가들은 적극적으로 신제품을 골라 상인을 골라 더 많은 기회를 얻을 수 있다 ”고 말했다.

책임 편집: 허기운