오트래스 체험식 쇼핑센터 만들기

"세트 오레에서 명품 할인을 할 수 있을 뿐만 아니라 환경도 좋고, 백화점 안의 시끌벅적하고 쇼핑도 훨씬 편하다"고 말했다. 베이징 시트오레의 단골, 심정이는 이 화원 마을에 대한 쇼핑 중 심정이다. 국내 수많은 오트래스 쇼핑몰 컨셉은 각기 다르다. 베이징 옌샤오트래스가 매장 스타일로, 세트 오트래스는 풍격, 상하이 청포 오트래스는 거리식의...다른 스타일로 취향이 다르다.

"중국에서는 오트래스가 다른 스타일과 패턴을 늘렸다."

만문영 중국 상업연합회 부회장은 오틀래스가 복제할 수 있는 성공모델이 없다며 도시와 달리 소비환경과 소비문화도 다르며 도시 오트래스가 어떻게 건설할지 구체적인 분석이 필요하다.

명품 할인

‘ 명품 ’은 오트라이스 업계에서 가장 핵심적인 경영 본질이다. 따라서 오트라이스를 건설하는 데 가장 중요한 것은 경영자가 충분한 수준을 끌어들이고 현지 소비자가 인정받은 명품 할인 판매를 할 수 있는 능력이다.

“명품을 좋아하는 사람이 많지만 누구나 명품을 소비할 수 있는 것이 아니라 저가로 명품을 사는 것이 줄곧 내 소원이다.”

한 택배회사에서 일하는 왕연은 감개무량하며 명품 상품은 툭하면 수천, 수천, 수만의 가격으로 보통임금층을 뒷걸음치게 했다.

그러나 오트라이스에서는 흔히 가격의 23% 로 판매해 왕연 같은 샐러리맨들도 명품 소비군에 가입할 기회가 있다.

“ 새로 도입된 상업업업적 실태를 평가하면 성공할 수 있을지 여부는 과학적 방법에 따라 현지화로 개선되고 사회, 기업과 소비자의 공승을 실현할 수 있을지 지켜봐야 한다. ”

진준명 사이틀 그룹 회장은 오트라이스가 우리의 상업의 새로운 업적이 될 수 있는 트렌드로 끊임없이 시도하는 것은 현지화의 성공적인 요인이라고 말했다.

우선 경영 주체의 선택이다.

베이징 새트 오트래스와 상하이 청포 오트래스라는 두 일선 도시의 쇼핑센터는 각자의 세트 그룹과 백련그룹의 강세 자원을 지탱하며 비교적 강한 브랜드 유치 능력을 갖추고 있다.

"지역성 소매백화점 그룹으로서 우리는 풍부한 사회 자원을 가지고 로컬 복장 시장의 특징을 잘 알고, 풍부한 관리 경험과 인재 비축, 대량의 국제 국내 일선 브랜드를 도입할 수 있다"고 말했다.

진준명은 이 점이 중요하다.

다음은 상품 구조의 조정이다.

우리나라에서는 상품 브랜드의 국제화 정도가 뚜렷하지 않다. 소비자가 국제 브랜드에 대한 전체적인 인지도가 높지 않으므로, 브랜드의 선택에서 오테레스도 마땅히 현지화 조정을 해야 한다.

“연사 오트래스가 판매하는 제품에는 국제 일선 브랜드와 유명 브랜드가 60% 이상을 차지했으며 국내 유명 브랜드를 도입해 소비자들의 수요를 만족시킨다.”

북경 연사 오트레스 쇼핑센터 사장이 부평에게 기자에게 말했다.

연자오틀레스의 판매 방식은 중국 일급 대리상과 연계하여 판매, 브랜드 직매와 공장의 직매와 3가지 종류로 나뉜다.

브랜드 직매, 공장 직판점 브랜드 브랜드는 기존 소매 경로의 지난 시즌 상품과 공장 주문 상품을 모아 대규모 직판센터를 구성하고, 브랜드상들이 직접 판매하고, 상품이 대리 유통 중 가격을 없애 소비자들이 저렴한 가격으로 브랜드 상품을 구매할 수 있게 했다.

현재 연사 오트래스는 100제곱미터 이상의 공장 직판점과 브랜드 직판점 143개를 도입하고 있다.

‘ 명품 ’은 실혜 ’의 마케팅 패턴으로 소비자에게 저가로 명품을 누릴 수 있는 기회를 주며 브랜드 상점의 재고 처리에 편리함을 제공한다.

브랜드의 이미지를 유지하면서 판매시장을 한층 넓히고 오트래스는 상업과 소비자가 윈윈 소매 패턴을 제공했다.

체험식 쇼핑 환경을 만들다

사람들이 소비 수준이 높아지면서 쇼핑은 단순히 쇼핑하는 것이 아니라 소비와 캐주얼이 결합된 체험식 쇼핑 환경이 오트래스가 소비자를 끌어들이는 중요한 요인인 ‘나는 여기, 너무 예뻐!’

요녕성 요양시에 사는 형가환이 베이징을 여행하는 첫 번째 역은 세트 오레다. "이곳에 처음 와서 집마다 특색이 있어 사진을 많이 찍었다."

흥분해 마지않은 형가환은 걸어서 보며 끊임없이 카메라 셔터를 누르고 있다.

사이드 오레에서는 형가환 같은 소비자들이 많다.

"건설 초에 어떤 매장 구조를 건설하느냐에 대해 우리는 반복적으로 연구했다."

중국 봄 백화점 유한회사 시장 전신 부총재 진홍빙은 국내외의 시장을 자세히 살펴본 후, 오트리스 건축 패턴은 대체로 4가지: 별장, 공원식, 매장식, 매장식, 미국 300여 개 오트래스 중 절반은 연사올레스 같은 매장식.

제르트는 발전공간을 얻고 새로운 돌파가 필요하다. 유럽과 아메리카 소읍식 독립청방을 선정하는 것은 소비자들에게 다른 풍정체험을 원한다.

실제로 국내 오트래스는 중국 특색을 융합해 쇼핑, 음식과 캐주얼 등 다양한 업적 혼합으로 운영하는 새로운 상업 부동산 모델: 70%의 브랜드 할인점, 30%의 식용 캐주얼 등 조립 시설을 형성했다.

향후 한동안 이런 패턴은 여전히 주류 추세다.

상해 청포가 지은 아메리카 장원식 오트래스, 2층 3층의 작은 양층 지점, 국제 브랜드 우세, 베이징 연사 오트래스는 집, 대형 슈퍼마켓의 건축 형태를 참고하여 대매장 쇼핑은 간단하고 편리하다, 상하이 미란호 오트래스는 스에는 스웨덴 가장 오래된 마을을 복원해 풍부한 장품 미란호 예술전시센터와 형태가 진동한 악어산, 대형 모형 바이킹 등 다양한 업적 자원을 통해 고객을 망극시켰다.

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"아름다운 환경은 특색을 나타낼 수 있지만 품질, 규모화된 매장을 만들어야 한다. 하드웨어 시설과 조립자원은 무시할 수 없는 중요한 일환이다."

진준명은 오틀레스의 선적지는 일반적으로 도시 원외에서 양호한 주차환경이 소비자를 끌어들이는 중요한 요인이 된다고 말했다.

세르오레는 현재 3천 개의 무료 주차 위치를 갖추고 있으며, 전문 보안인원이 안전 관리를 맡으며 소비자 전천후 주차를 보장하기 위해 안전을 보장하고 있다.

작은 마을에서 배경, 음악 분수, 특매차 전장, 기동전병차, 중서식 미식광장, 물류 센터 등 상대적으로 완벽한 조립 자원도 소비자들에게 한적한 소비 체험을 선사한다.

연사올레스의 매장 형식은 넓고 간결하고 실용적인 스타일로 성숙한 소비군을 끌어들이고, 새로 만든 C 좌석은 낡은 매장 형식을 답습하지 않고 새로운 체험식 쇼핑몰을 통해 넓은 시야와 편안한 디자인으로 젊은 소비료자의 발걸음을 남겼다.

"A, B 좌의 유한 체량과 대매장의 형식은 여전히 많은 국제 브랜드의 문밖, C 좌석의 출현은 공급자와 소비자의 수요에 순응하는 것이다"고 말했다.

도둑이 보기에 소비자들은 더욱 편한 삶을 더 여유롭게 생활하는 쇼핑 방식을 선호하고 있다.

편안한 쇼핑 과정, 미묘한 쇼핑 환경, 신기한 쇼핑 경험...

체험식 쇼핑은 점점 소비자들에게 인정받고, 오틀레스 경영자도 꾸준한 탐구 분야가 되고 있다.

가장 적합한 경영 패턴을 찾아내다

도시 의 소비 집단 마다 소비 습관 과 달리 소비 문화 도 다르 고 브랜드 인지도 도 다르 고 현지 의 실제 에 따라 가장 적합한 경영 패턴 을 찾아야 한다. 전국 최초 국미 할인점, 천 평방미터 에 가까운 한국 성, 장식 중인 사사 화장품 가게, 팔대 찻잎 전문 매장...

최근 몇 년 동안 연사 오트래스는 C 좌석의 서비스 기능을 강화하였으며, 전체 A, B 좌의 두 배에 가까운 체량은 2009년 연사 오트래스 매출액이 20억원에 육박하였다.

"C 자리는 A, B 좌의 확장과 높이고, 층과 건물 내부 공간과 전체적인 서비스 분위기가 모두 질적으로 높아졌다."

C 좌석 판매 패턴의 혁신에 대해 구핑은 임대 임대자가 신제품을 오트래스에 입주하는 적극적으로 패션 개념을 강화하고, C 좌의 상점은 공장 직판점뿐만 아니라 많은 브랜드 이미지 전문점도 새로 건설되었고, 임대 상품의 할인 범위는 2 ~7퍼센트로 확대됐다.

연사는 차류의 도향, 주차 위치에서 설치된 합리성 및 기능성 코디 등을 고려해 다음 단계로 조정해 A, B, C 3좌를 더욱 일체화하고 있다고 밝혔다.

"건설 규모에서 오틀리스는 마땅히 적당한 원칙을 따르는 것이 최고다. 크게 구할 수 없다."

진준명은 상품판매뿐만 아니라 물류, 비즈니스, 창고, 오락 음식과 함께 상업, 오락 음식에 대한 계획도 갖추어져 있다고 밝혔다.

연자 오트래스는 처음 영업할 때 세트가 없는 음식서비스를 하고 후반에는 소비자 수요에 따라 조정했다.

대체 무엇이 올레스가 가장 적합한 경영 패턴이고, 표준 답은 없다.

상하이 미란호 오트래스는 7만제곱미터의 매장을 4개 구역으로 나누고, A, B 두 지역은 패션 쇼핑센터로, C 구역은 음식점, 바, 오락, 웨딩 촬영과 레저 서비스업으로 구성된 음식점, D 구, 상하이 화가마을에 입주하고, 기획 중 복주 해시오테레스, 브랜드 의상 판매를 제외하고, 세계 풍미의 음식거리, 세계 브랜드 바게트 거리 …….

“건축 외관이 참신하고 관광 포인트와 조합 시설 완비 등이 모두 소비자를 끌어들이는 원소다.”

만문영은 연사올레스는 매장식이고, 청포오트래스는 거리식이고, 이트오트래스는 풍정적인 소진식이고, 미국과 별장식, 구체적으로 어떤 스타일을 선택해야 할지 현지 소비에 따라 실제 확정해야 한다고 말했다.

“도시마다 소비 집단이 다르고 소비 습관이 다르고 소비문화도 다르고 브랜드에 대한 인지도 다르고 현지의 실제에 따라 가장 적합한 경영 모델을 찾아야 한다.”

만문영은 브랜드와 소비자에 대한 흡인력이 가장 중요하다고 말했다.

한 오틀래스가 브랜드와 소비자에 대한 매력도 서로 촉진된다.

만문영은 연사 오트래스 영업 초 국제 일선 브랜드를 도입하는 것은 어렵지만 소비자들의 구매 의망도 강하지 않다고 말했다.

지금 소비자들은 이런 패턴을 인정하고 구매력이 올라와서 많은 브랜드들이 들어오고 싶어 할 곳이 없다.

이런 의미에서 관광 관점과 결합하고, 시크한 도시식 캐주얼 쇼핑 환경을 형성하기 위해서다.

소비자 유치에 이로운 방식만 있다면, 오텔리스는 대담하게 시도해야 한다.