전망이 없는 말단 판매원

중국의 수천만 명의 판매원 구성 구조를 피라미드로 보면 말단 판매원이 가장 많은 비중을 차지한다밑단동시에 시장을 접촉하는 가장 밀접한 한 쪽이기도 하다.

시각을 현실로 전환하면 수천만 명의 말단 판매원들의 바쁜 모습이 각지의 시외버스 정류장, 기차역, 도매 시장, 매장, 판촉 활동 현장, 심지어 대리판매상의 창고에서 활약하고 있다. 사장과 고급 매니저의 모든 지령과 명령은 말단 판매원들을 통해 한 걸음 한 걸음 실천해야 한다.그들이 처한 위치는 비록 낮지만 없어서는 안 될 기초 플랫폼이다.거시적으로 보면 그들이 중국 상업 유통 시스템의 운행을 진정으로 지탱하고 추진했다.

그러나 이것은 말단에 있고 시장의 일선에 있는 말단 판매원 단체이다. 그들 자체의 생존과 발전 상황은 어떠한가. 비록 그들이 가장 큰 공헌과 노력을 했지만 땀이 가장 많이 흐르고 말이 가장 많으며 달리는 길이 가장 길고 얻을 수 있는 보답은 어떠한가?미래의 발전 공간은 또 어떤 것입니까?사실상 말단 판매원 단체에서 절대 다수의 직원의 소득 수준은 비교적 낮은 수준에 있다.간난 신고하다지불이 상당히 비등하다.{page_break}

그리고 미래의 발전 공간도 매우 제한되어 있고 말단 판매원이 승진할 기회도 많지 않다. 왜냐하면 현재 점점 더 많은 기업들이 공수병을 중고위직 직무의 보충으로 직접 도입하는 것을 좋아하기 때문에 외국의 스님들은 경을 읽을 줄 안다.기업을 잘 알고 업계와 시장을 잘 아는 말단 판매원들은 얻기 어렵다승급기회

그 밖에 말단 판매원은 일부 하도급 상사를 위해 책임을 져야 한다. 상부는 모두 지도자이고 관리가 한 등급 높으면 사람을 억압한다. 하도급이라도 너를 억압할 권리가 있다. 성과를 내면 상사들이 결정을 내리고 지도자가 적절하다. 일단 문제가 생기면 말단 판매원의 집행력이 부족한 책임이다.한 마디로 하면 임금 인상과 같은 미사 말단 판매원은 항상 희망이 없지만 사고 책임 처리는 말단 판매원을 찾을 수 있고 규정을 지키지 않고 명령을 존중하지 않는 이유를 많이 만들 수 있다.현재 많은 기업들이 전체적인 교체식 인재 채용 전략을 채택하기 시작했다. 신임 주관자가 도착한 후에 새로운 상사와 옛 직원 간의 마찰을 줄이기 위해 종종 이 지역의 말단 판매원을 전체적으로 교체한다(이것도 많은 기업들이 인원 저장을 강조하는 원인이다). 이런 일률적인 해임 사건은 많은 기업에서 상연된 적이 있다.

무턱대고 지휘하는 상사를 마주하고 다리만 수놓는 시장부, 딱딱한 판매 내근, 보장된 밥그릇도, 밝은 미래도, 답답함, 초조함, 막연한 정서가 많은 말단 판매원들의 마음속에 가득하다.말단 판매원은 왕왕 하면 할수록 재미없고 하면 할수록 자신이 없다. 그의 어머니, 언제가 나서는 날입니까?언제쯤 진정한 화이트칼라가 될 수 있을까, 높은 봉급을 받고 부하들을 지휘할 수 있을까, 자신이 외출하여 시장을 보아도 한 무리의 사람들이 앞뒤로 몰려들 수 있을 것이다.

이상은 아직 말단 판매원만 기업 내부에서 겪는 각종 상황이다.그럼 기업 외부에서는요?사실, 그다지 좋지는 않다.우선 직무권력에 의해 제한되어 고객의 존중을 받지 못하고 심지어 고객에게 경시당하지만 업무가 정상적으로 전개되기 위해 고객에게 아들, 심지어 손자가 될 수 없다.그럼에도 불구하고 많은 고객들은 여전히 말단 판매원을 전혀 문제 삼지 않고 일이 있으면 상사, 심지어 사장에게 직접 전화를 한다.{page_break}

어떤 중요한 고객이나 기업 사장과 사이가 좋은 고객은 심지어 기업의 인사 문제에 끼어들 수 있다. 어떤 말단 판매원은 본 기업의 이익을 보호하기 위해 고객에게 미움을 샀지만 결국은 고객이 기업 사장에게 고소를 당해 정직되고 심지어 해임되었다.

비록 고객과의 관계는 그런대로 괜찮은 편이지만 말단 판매원 자체의 인생 경력과 판매 경험이 제한되어 시장의 양성 순환을 추진하는 데 아직도 많은 장애가 존재한다. 특히 실력이 약한 소기업들은 시장 비용이 적기 때문에 판매원이 밖에서 목숨을 걸고 심지어 고객을 속이는 일도 하지 않으면 안 된다.

말단 판매원들 사이에 떠도는 대련이 이 문제를 한층 더 설명할 수 있을지도 모른다.

　　개 짖는 소리 듣다 당나귀 얼굴 임무 가중 임금 삭감

하련: 고객을 속이는 두 차례의 궁지에 몰린 길에 본부가 가득 차지 않았다.

인생

그 밖에 말단 판매원의 나이는 대부분 20대 초반에서 30대까지이고 이 나이도 바로 혼인을 하고 가정을 꾸려야 하는 단계이다.그런데 이 혼인을 성사시키려면 큰 지폐를 써야 하지 않겠는가?지금 매달 대추 세 포기 두 포기의 월급과 연말에 예측할 수 없는 보너스로?부모 세대의 입장에서 볼 때 판매는 핫한 업종이라고 생각하고 돈을 벌 수 있는 직업도 많고 생활비도 많으니 자기가 결혼해서 살림을 차린 돈을 떼어내는 것은 문제없을 것 같다. 우리 노부부를 기대할 작정인가?

자신의 직업 발전, 소득의 향상, 그리고 개인의 성가에 직면하여 말단 판매원은 어떻게 해야 합니까?막연하다.