중개 판매상 5 문 브랜드

선택

대하다

● 브랜드의 자리는 현지와 정합 여부?

시장에서 남성복 브랜드가 많아서 제품의 동질화가 비교적 심각하다.

선택 전에 이 브랜드의 위치는 어떤가? 유행 추세의 주류가 아닐까? 시장에서 가장 경쟁력이 있는 제품을 선택해야 한다. 아니면 가장 성장 잠재력 있는 제품이다.

장래가 종단의 마케팅 경쟁력에 관계되는 것이 중요하다.

그 다음은 가맹 브랜드의 초반에 먼저 자신이 있는 도시의 복장을 골라야 한다

지역의 소비 수준이 경제 선진 지역에 비하면 무작정 높은 가격을 끌어들일 수 없다. 가게 주변에 캐주얼 남장 브랜드가 많이 열렸다면 경쟁이 치열하다면 비즈니스 남장이나 패션 남장복을 잠그면 효과적이다.

또한 현지의 소비자들이 산지면에서 선호하는 것을 고려해야 한다. 상하이 브랜드를 좋아하면 광동의 브랜드를 좋아하지 않는다면, 가맹 상하이 브랜드를 선택하는 것을 우선적으로 고려할 수 있다.

이러한 문제들을 명확하게, 이러한 상황에 따라 브랜드의 대체적인 위치를 결정하고, 재유 있는 화살에서 가맹 브랜드를 찾아볼 수 있으며, 성공률을 높일 수 있다.

가맹 브랜드를 결정하기 전에 몇 가지 질문을 해야 한다. 현지에서 받아들일 수 있는 제품의 가격은 얼마냐? 가맹의 브랜드 스타일은 대중 캐주얼, 비즈니스, 패션? 현지 소비자들이 의류 구매에서 어떤 특별한 선호가 있을까? 얼마를 투자할 계획인가?

목표 브랜드의 범위를 어느 정도 줄일 때, 이미 몇 개의 후보 브랜드가 생겨났을 수도 있고, 뒤에 언급한 항목의 한 조목에 따라 채택할 수 있다.

● 지속적으로 발전할 수 있는 이윤 공간이 있을까?

브랜드의 할인률은 매우 중요합니다. 많은 중개업체들이 경영 브랜드를 선택할 때, 지나치게 위상적인 소매가격과 높은 할인률을 중시하고 있으며, 많은 브랜드는 모두 동일한 생산지이기 때문에 나온 물건이 유사하다.

이때 단말기 같은 원단, 같은 디자인의 복장, 소매 가격이 수백 위안 차이로 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있기 때문에 할인률을 볼 뿐만 아니라 제품 자체의 가치를 고찰해야 한다. 결국 제압의 주요 경쟁력이다.

다음으로 공급 할인과 교환률에 따라 재무 계획을 추산해야 한다. 은밀한 프로젝트는 겉으로는 보이지 않기 때문이다.

중개상들이 필요한 투자는 대략: 점포 임대료 (한꺼번에 3개월, 심지어 반기 임대료)가 필요합니다. 점포 인테리어 비용 (일회성투입) 수입자금 (4.5퍼센트 할인, 소매 가격은 10만 원짜리 상품으로, 인원 임금 4.5만 원, 매달 상가 판매 (물전기요금 등이다.

예측 수입: 매장 소재 상권의 객류량과 주변 브랜드의 판매 상황에 따라 매일 매출 매출을 최소화하고 최저 두가지 계획에 따라 매일 매출액폭을 얻을 수 있다.

세일 판매를 고려하는 요인을 꼭 기억해야 한다. 많은 경우 상품은 소매 정가에 따라 판매되는 것이 아니라, 세일과 할인이 많다.

이어 예상되는 수입과 투자를 상쇄해 수익범위가 어느 공간에 있을지 추정된다. 이윤율이 가장 높으면 얼마나 되는지, 최소한은 얼마인가? 얼마나 정도 그것을 투자할 수 있을까? 뱃속이 밝고 또렷또렷하다.

● 훈련과 서비스 지원'주력 '지원?

사업의 고성공률을 보장하려면 회사 본부의 양성 지원이 필요하다.

가게 이미지, 진열지도, 상품 관리, 판촉 수단의 운용, 가맹 브랜드, 완비, 성숙한 방법 교육 지도, 사업의 성공은 대부분 보장, 반대로 전망.

성숙한 브랜드 회사들은 각지의 가맹점에서 마치 틀에 박힌 것처럼 이미지, 도구, 물품 진열, 점원의 서비스 등 각 방면에서 통일된 것 같다.

한 회사 관리 가맹점 수준이 어떤지 잘 알고 싶으면 간단히 몇 지역의 가게를 많이 보고 있으면 일목요연하다.

예를 들어 ESPRIT, LEVIS 와 같은 해외 성숙한 브랜드가 성공적으로 운영되고 있다.

만약 선택한 브랜드가 이런 회사라면, 첫날부터 회사에서는 중개상들을 위한 자세한 훈련계획을 세우고, 이전의 경험치가 제로라도 걱정할 필요가 없다. 훈련계획에 따라 공부하면 합격한 의류가맹점 관리자가 될 것이다.

하지만 아직 발전기의 본토브랜드에 대해서는 근본적으로 할 수 없다는 점이다.

많은 회사들이 가맹비와 화물 대금을 받은 후, 교육과정도 없고, 훈련자료도 없다.

의류 소매 경험이 없는 가맹상 초보로 장사 성공의 절반 가능성을 차단하고 나머지는 자신의 사업에 의존할 수 밖에 없다.

이런 회사와 합작할 줄 모르지만, 중개상은 자신에 대한 자신감이 얼마나 남았습니까?

그래서 가맹 계약을 하기 전까지 회사가 얼마나 많은 훈련과 서비스 지원을 줄 수 있는지 알아봐야 한다.

이 점은 매우 중요하다.

● 공급과 물류가 정상일까?

정상적으로 물품을 공급할 수 있을지 여부는 흔히 많은 사람들에게 간과당하지만, 사실 매우 중요하다.

다른 면에서 모두 완벽하게 만들어도, 하지만, 잘 팔리는 품종은 상품을 단절시키면 장사가 어떻게 좋을까?

또 가맹 전에 이 점을 잘 알아야 한다는 것은 좀 어려운 일이다.

회사 판매자에게 단도직입적으로 묻는다면, 그들은 반드시 가슴을 찍어 당신에게 마음을 놓을 것이며, 그들의 공급이 매우 좋기 때문이다.

실제 상황은 현재 국내에서 많은 중소브랜드가 이 방면에 있다. 많든 적든 문제가 생길 수 있다는 점이다. 반드시 충분한 마음의 준비가 필요하다 ——굳이 일정한 규모의 성숙한 브랜드를 선택해야 충분히 신뢰할 수 있다.

그 다음은 물류 시간을 고려하고, 물류 시간이 너무 길고 경영 융통성이 좋지 않다는 점을 고려해야 한다. 이 관계는 재고, 재고 압력에도 관계되고, 종종 필요한 경우에는 상품을 운송할 수 없고, 제품이 올 때 쌓인 압박을 형성하고, 자금 사슬의 합리적 운영을 잘 조정하여 양호하게 생산을 판매한다.

회사나 다른 채널을 통해 현재 경영 중인 이 브랜드의 가맹상 전화번호를 통해 직접 전화를 걸어 상담을 받은 답변이 가장 진실하다.

● 광고 지원 있나요?

광고 비용의 분담은 당신이 브랜드 의류 경영을 선택하는 약간의 요소이다.

이 브랜드는 지금까지 하고 있는 광고자료를 보면 단서를 알 수 있다.

예를 들어 브랜드는 모델이 있는가? 대변인의 영향력, 소비군 단말기 마케팅에 달성할 힘은 어떠한가? 광고 홍보비용은 얼마나 큰가? 어느 전국이나 지방 매체에서 홍보를 하고 있는가?

공장의 광고 지원, 단말기 판매, 제품 유통, 자금 체인 보장도, 광고의 지지를 벗어나지 못하는 것은 성숙브랜드, 실력 있는 브랜드를 고려해야 한다.