북경 상가 `년 중경 `이 백화점 할인은 왜 조용한가?

쇼핑을 좋아하는 소비자들은 모두 발견할 수 있는데, 요 며칠 마다 할인 풍조가 북경을 휩쓸고 있다

큰 카드의 할인은 조용하다

7월 이후 베이징 신광 천지, 금보환 쇼핑센터, 금융가 쇼핑몰 등 고위권 매장 내의 많은 카드들이 환절기 특매를 진행하고 있다.

“일반적인 브랜드의 세일은 모두 대대적으로 광고를 내는 것을 좋아하는데, 세상에 알려지지 않을 것 같다.”

쇼핑 장정은 대부분 유행 브랜드 할인 시 큰 야외 포스터가 있다. 위에는 어떤 품종 할인 홍보를 상세히 열거하고, 상점 안에도 할인 홍보를 하고 있지만, 일반적으로 큰 카드를 할인해 가장 많은'sale'의 게시물이 나오는데, 일부 큰 카드는 아예 할인 표시도 없지만, 소비자가 구매할 때 판매원이 제시해 현재 제품은 할인하고 있다.

“전문가가 아니라, 보통 잘 모르네.”

큰 카드할인 전에도 전화, 문자 등 방식으로 회원, 귀빈 고객을 알리지만, 이런 특매할인은 모든 소비자를 향한 것으로 알려졌고, 일반 소비자들이 처음으로 이 큰 카드의 할인 정보를 얻기 어렵다는 것으로 알려졌다.

금융가 쇼핑몰 관계자는 이 브랜드들은 모두 자신의 활동점이 있고, 거의 어떤 상인의 방해를 받지 않는다.

일반적으로 1년에 두 번씩 할인 시즌을 선보일 뿐, 매년 크리스마스, 설날 전후 가을 겨울 환절기, 6 ~7월 봄 여름 환절기.

유럽과 미국 일본 등지에서 있는 백화점은 보통 이 두 시간 동안 할인 시즌만 있는 것으로 알려졌다.

상가 는 “ 년 중경 ” 의 명의로 할인한다

베이징의 상가에서는 일년 내내 판촉을 하는 수단으로 고객을 끌어들이는 것이 큰 부분이다.

해마다 여름, 해외 백화점의 할인 시즌, 베이징 백화점은 ‘연중경 ’을 내놓는다.

한 백화점 관계자는 연중경, 가장 이르면 대만, 홍콩 백화점이 할 것이라고 말했다.

주요 원인은 내지에서 큰 카드가 부족하여 큰 카드를 형성할 수 없는 할인 시즌, 그리고 여름도 단순한 판매 비수기여서, 자연의 명절을 많이 만들지 않기 때문이다.

베이징 상업에서는 해중경에서 가장 먼저 중우백화점이 하고 있는데 나중에 sogo, 군 태까지 따라한 것으로 알려졌다.

하지만 올 여름, 장정은 대부분의 백화점 할인 정보가 모두'내렴'이라는 것을 발견해 큰 카드할인 방식을 감안해'sale'라는 표지만으로 최대 50% 등의 글자를 더하고, 보통 홍보 리스트에 가득 찬 할인 메시지가 크게 줄었고, 심지어 자취를 감추기도 했다.

많은 상가에서는 주로 정책 사정 때문에 모두 저조로 처리해 대대적으로 세일을 하지 않는다고 말했다.

올해 4월 말 국가발송위원회는 베이징 상하이, 무한 등 도시에서 20여 개의 백화점에서 ‘허위 원가 재할인 ’이라는 허위 세일 행위가 존재하고, 이후 국가발개위원회연합에서 소협 통지해 전국 백화점에서 명품 실가를 추진해 달라고 요구했다.

이것은 각지의 ‘광란세일 ’을 수렴하게 한다.

■ 전문가 설법

시장 세분으로 가격전을 억제하다

수도경제무역대학 공상경영대학 진리핑 교수는 “ 미친세일 ” 의 주요 원인으로 현재 소매업의 동질화 현상이 심각해 가격경쟁 때문이다.

현재 국내 백화점은 대부분 연영제를 채택해, 자영업 방식을 통해 생산상과 대리상을 입점하여 판매하고, 임대료, 이윤 반납, 보전 등 판매 비용을 통해 이윤을 얻고 있다.

"이렇게 하면 소매상은 위험을 감당하지 않고, 동시에 소매상도 많은 권리를 잃고, 정가 기능, 서비스 기능을 포기하는 등, 백화점 구상도 마찬가지로, 자연제품도 마찬가지로 서비스도 마찬가지로, 차이화만 가격에 나타날 수밖에 없다.

외국에서도 가격전 단계를 거쳐 시장 세분과 경영 모드 조정을 통해 해결됐다.

"소매업의 가장 근본적인 차이화는 상품의 차이화다."

진리평은 시장세분할 때 백화점은 일반적으로 할인하지 않기 때문에 브랜드와 고객이 모두 큰 상처이기 때문이다.

세일이 있어도 1년의 특정 계절 중 한 시간 안에 여름 한 주일 정도.

할인 상품은 오틀라이스에 있다.

현대 유럽과 미국 소매업체들은 대부분 매수제를 채택하여 자주적으로 경영하여 손익을 자부하고 있다.

이들은 소비자를 보내는 것은 단순한 상품의 할인이 아니라 상품의 부가치를 늘리며 주로 회원정책을 통해 이뤄진다.

또 자체 브랜드 개발의 길을 걷고 실제로 제품 가격을 낮출 수 있다.

예를 들어 일본의 백화점, 기존 브랜드 상품은 과거 의상 분야에서 현재 결혼 반지, 다이아몬드 반지, 자체 브랜드 개발, 지난 35만원, 현재 15만원을 팔면 싸게 된다.