중소화 기업은 어떻게 브랜드 큰길로 오르는가

관련 통계에 따르면 중국 기업의 평균 수명은 3.5년, 시장 경쟁력이 부족해 강세 브랜드가 되지 않았다는 이유다.신업에 따르면 경쟁이 1년보다 치열해 브랜드화 경쟁이 중소화 기업에게 무거운 스트레스를 줬다.브랜드의 대도를 추구하는 중소화사업자에 대해 브랜드는 추구와 꿈이자 무시할 수 없는 기업의 마피아, 도대체 어떻게 선택해야 하는가?중소화 기업이 보편적으로 주목하는 몇 가지 화제를 모았고, 본간 특청업계 내자 깊은 인사들이 해답을 할 수 있도록 중소신 기업이 발전과정에서 약간의 견해를 제공할 수 있기를 바란다.선착순 경로, 브랜드 먼저 할까?특히 강소의 작은 구두 제조업체가 이전에 도매루트를 통해 제품을 판매하면 좋은 수익을 가질 수 있으나 최근 점점 대리상 유실현상이 나타나고 있기 때문에 주로 전통적인 도매식 경영 변화 때문에 백화점, 상업 초전류 판매 경로의 부상이 점점 변해지고 있다.우리는 즉시 새로운 경로를 개척해야 하지만 브랜드의 이미지를 만들어야 하는데, 양자가 함께 돌볼 수 있을까?기존의 우수한 대리상을 유지하고 채널을 확장하고 채널을 장악하고 채널 우세를 브랜드 우세로 전환할 수 있을까?무엇보다 전문가 답변은 "루트를 먼저 만들어볼까, 최근 중소신 기업들이 갈등을 겪고 있는 문제다"고 답했다.1990년대의 창업과 발전을 겪으며 다수의 제화업체들은 이미 단순한 생산, 가공을 통해 첫 금으로 발굴되었고, 현재 보편적으로 기업 업그레이드의 난제에 직면하고 있다.현재 제화업체의 동질화, 시장 수요 과량 등 골치 아픈 현상도 일부 기업이 주류 경쟁 규칙에 맞지 않아 탈락될 것으로 보인다.그렇다면 지금 신발 기업의 주류 경쟁력은 무엇인가?선행, 브랜드 수비수석, 신규 제화 기업의 주류 경쟁력 중 하나다.기업 집중 자원, 자체 우세, 백화점, 매장, 전매점 등 주요 채널, 판매를 확대할 수 있는 외에 간접적인 소비자들이 본 브랜드에 대한 이미지를 조성할 수 있다.그러나 브랜드의 지탱이 없다면 주류 채널의 건설 프로세스가 느려지고 돌발변이 되기 쉽다. 또 단일주류에서 간접적으로 만들어낸 브랜드 이미지를 바탕이 튼튼하지 않아 상대가 뛰어넘을 수 있다.다양한 주류 채널을 가지고 있는 슈즈 기업이 종합적인 사고방식을 갖도록 요구하고 있다. 일정 수량 주류 채널을 가지고 있는 뒤, 그 자체로 만들어진 브랜드 이미지를 빌려 더 다양한 주류채널을 발전시켜 더욱 공고해지고, 확대 루트에 쌓인 브랜드 이미지로 기업의 지속적인 발전을 실현할 수 있다.브랜드가 열리는 데 이어, 경로가 일제화 기업의 두 번째로 이어지고 있다.브랜드의 지탱이 없이는 채널 주류화 프로세스가 상당히 느리고, 그 사이에 실패할 확률도 상당히 높다.시장의 공건은 기업의 일방적인 일이 아니라, 그것은 경로자원의 협력이 필요하다.만약 기업이 먼저 자원을 집중하고, 기존의 브랜드 플라스틱, 채널 자원의 신념을 수립하고, 재인세의 이해를 이끌고, 브랜드가 만들어진 성과를 크게 확대하면 채널 자원을 공동적으로 건설할 수 있으며, 브랜드와 채널의 상부상조성, 상호 촉진 목표를 완성할 수 있다.무엇보다 두 가지 방식은 "도" 에 지나치게 의존하거나 지나치게 브랜드에 의존하거나 지나치게 의존하는 데 있다. 기업의 지속적인 경영을 이용하지 않고, 통괄적으로 고려해야만 목적을 실현할 수 있다.대출 융자, 전략 투자?온주의 구두 기업으로 2000년부터 이미지 모델과 광고 투입 후 시장은 점점 호황을 보이고, 2003년 영업 수입이 1억 6억 원에 이른다.2003년 이후 구두 업계의 경쟁 규칙이 바뀌기 시작했고, 기존의 도매 위주의 판매 패턴이 점차 전매 위주의 브랜드 모델로 대체됐다.지금은 일류의 단말 이미지가 없다. 브랜드는 추진하기 어려울 것 같지만, 우리는 개량단말기의 계기를 놓쳐 오늘에야 터미널 전매 체계를 정식으로 다짐했다.하지만 브랜드는 03년에 달하는 그런 시장 순위와 영향력에 이르기까지 상당한 현금 비축이 필요하다.지금 우리는 두 갈래 길을 앞두고, 대출을 하든, 주식 도입 투자자를 팔든지.공장을 자치한 이래 우리는 모두 자급자족으로, 지금 갑자기 이렇게 큰 자금부족이 생겨, 포기, 융자 대출, 혹은 전략 투자를 도입하는 것은 정말 갈등이다.가장 걱정되는 것은 부주의를 처리하면 기업이 다른 사람으로 변할 수 있다는 것이다.전문가 해답: “ 돈 부족 ” 은 모든 중소기업의 통병으로 기업의 규모가 작고 신속하게 커지고, 공장 건물을 갱신하거나, 시장, 광고를 투입하는 것은 모두 ‘ 화전 ’ 이다.게다가 자급자족의 오랜 기간 동안 계획경제의 영향을 받아 계획경제의 영향을 받았고, 게다가, 자급자족의 오랜 주입, 대부분의 중국인들은 시장 경제의 갖가지 융자 수단에 익숙하지 않다.서방 기업의 상습적인 은행대출, 펀드 사모, 전략융자 등 수단이 낯설고 두려워 많은 중국 기업들이 부정적인 파악을 하고 포기하고 기업을 방해하는 경우가 많다.준요점 파악에 순세 대응 사례 중 신 기업의 우려는 중소기업의 보편적인 문제다.돈을 많이 빌렸는데도 아직 안 올까 봐 결국 기업의 지분을 양도할 수 있어 자신의 노력이 새로워질 수 있었다.사실 이런 걱정은 크게 할 수 없다. 기업이 과학적 평가를 할 수 있다면 자본 운영 수준을 높이고 벤처통제 범위 내에서 적당한 자본을 빌려 투자회보를 받은 후 분할 상환을 받고 기업의 자금 수요 부족도 해결할 수 있고 시장계기를 잡아서 기업의 자주권을 확보할 수 있다.자급자족은 기업이 창립한 최초의 최우수 융자 수단으로 몇 개의 창업 원로, 협력 파트너 등으로 자금을 모으고 운영할 수 있다.그러나 기업은 크게 강해지고 싶다면 한 발자국 마다 경쟁 상대보다 더 많은 자본과 자원을 투입하는 것은 기업의 경영 수익과 기업 원로의 ‘사옥 ’이 원로불충분해 기업의 발전 단계의 이상융자 수단이 되는 것이다.은행에 대출을 해도 기업이 비교적 큰 자금의 부족을 해결할 수 없을 때, 사모 자본의 대출을 받는 데 능숙하고, 다수단, 많은 자본 대출도 위험을 낮출 수 있다.현재 상장, 전략투자 등 융자 수단 대부분은 중소형 신발 기업은 당분간 쓸 수 없을 만큼 당분간 토론을 하지 않는다.스타 + 광고 + 길을 걸을 수 있을까?우리 회사는 최근 수출 환경의 변화에 따라 국내 시장을 중점적으로 개발하고 있다.하지만 현재 국내 운동화 시장의 경쟁은 매우 치열하고 광고, 스타 모델이 없다면 브랜드가 아닌 것 같아, 유치 및 보급이 쉽지 않다.우리가 어떻게 해야 할지, 스타들의 대변을 요청하고 광고를 대대적으로 광고하는 것이 아닌가?특정 시기에 특정한 마케팅 패턴이 왕왕 강한 시장 경쟁력, ‘ 스타 + 광대 ’ 가 이렇다.‘ 스타 + 광고 ’라는 마케팅 패턴은 본세기 초에 여러 기업이 모델을 운영하는 계기에 적응해 많은 운동화 업체들이 브랜드를 조성하는 첫 걸음을 내딛고 유행하는 ‘ 진강 모드 ’ 까지 형성됐다.‘ 스타 + 광고 ’의 모델은 대리 루트를 빌려 시장을 넓히는 경영 초기 기업에 있어서, 초반에는 ‘ 스타 + 광고 ’ 를 대행 경로를 세우고, 더 좋은 분양 시장을 창출해 기업과 대리인이 공동으로 사랑받고 있다.13% 를 통과, 많은 브랜드는 비교적 짧은 시간 내에 일정한 인지도를 향상시켜 협력 대리상을 발전시켜 상품의 전국 시장에 널리 발전시켰다.2. 시대는 변화, 마케팅 수준의 요구가 갈수록 높아지고, 단일 ‘스타 +광고 ’는 과거의 풍광을 회복하지 않는다.13131313강강을 건너건너간 사람이 인상가장 인상깊은 것은 큰 길 양쪽양쪽 ‘스타의 무대 ’, 사실 스타가 뒤대표기업사이연락갈수록 ‘스타 +광고 + ’이미 진강을 건너건너간 사람들로 모모모모모모모모게 등장인물경쟁경쟁경쟁경쟁의 기초조건이 아니라 핵심구두산업이 이 이 이런 자원을 갖추갖추고 있는 상황에서 판매경자원자원을 공유하는 것보다는 ‘촉도의 난난난난’ 이라는 것을 명명명명명명명명도 (촉도의 돌파, 예를 대비돈을 더 많이 들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여가다그러나 이런 복복복적인 투입은 엄격한 원가 채산과 위험평가를 해야 한다. 그렇지 않으면 심각한 자원낭비를 초래해 기업을 위해 성장하는 지뢰를 묻는다.스타 + 광고 모드 를 완성 할 수 없다.'스타 +광고'를 바탕으로 제품 개발과 생산공예, 효율 향상, 수출시장 관리, 판매 채널 업그레이드의 종합경쟁력 패턴, 현재 환경에서 브랜드를 만드는 꿈과 추구.13, 4, 가족팀, 아니면 직업팀?창업팀 10여 년 동안 노력해 판매 실적이 2억 가까이 됐다.그러나 2003년부터 판매 규모가 앞서지 못하고 있다.2005년 초 우리 토론 이후 프로 팀 도입, 일선 브랜드 고급으로 7, 8명을 뽑고, 연구 개발, 생산, 마케팅, 브랜드 등 각 분야, 재무 외에 기존 창업팀 대부분은 경영 관리, 이사직만 보류하고 있다.2년이 곧 다가오는데, 2005년 영업수입은 3억이 됐지만 2006년도 상당한 숫자가 있지만 2년 동안 영업지출은 8000여 만원이 급증하고, 전년 이윤 비축을 다 써버렸다.우리 같은 기업은 과연 가족 팀과 어울릴까, 직업 팀일까?가문 관리 모드 는 단시간 에 여전히 강한 생명력 을 가지고 있다 는 중국 기업 의 특색 을 받 았 다. 시장 경제 전형 의 제약, 대다수 기업 이 창업 단계 에 처해 관리 팀 들 이 자체 가 낮 고 기초 가 낮 고 기초 가 낮 고 눈 이 낮 지 않 았 다. 기업 규모 가 크지 않 았 다. 첫번째 반응 은 '문제 가 창업 창업 창업 팀 이다.사실 이런 심리는 비과학적이다.창업팀은 모두 가족 구성원이고, 시작은 낮고, 밑바닥은 얇지만, 이들은 기업을 창립하자마자 기업과 호흡, 운명은 그들보다 더 잘 아는 사람이 없다. 기업경영에 관해서는 중요하다.사례에 따르면 이 여성신발업체 고급으로 외부 팀을 공강 후 대대적인 기업 마케팅 및 브랜드 보급도 1억의 매출수입을 늘렸지만 1억의 배후에는 2000만 위안의 이윤소득을 늘릴 수 없었고, 기업이 시장에서의 지위, 점유율, 브랜드 영향력은 근본적으로 바뀌지 못했다.이 기업이 프로를 도입하는 것은 실패라고 할 수 있다. 그 원인은 그 근원을 따지고 제품 등 종합적인 요소를 제외하고는 직업 팀을 무턱대고 도입한 것이다.서서히 점진적인 관리 패턴은 중소기업의 대다수 기업이 발전과정 중 관리에 적합하다. 학부모제 — 전문제 — 제도문화제 ” 가 있다.우리의 연구에 따르면 중국의 거대한 시장에서는 소비품, 생활용품 등 분야의 기업은 연간 2억 이내에서 학부모제는 그다지 적합하지 않다. 연간 매출액은 5억 이내에서 여전히 광범위한 생명력이 있다. 연간 매출액은 5억 위안이 넘을 때 외력을 빌려야 한다.