사치 브랜드 와 중국 사치품 대리상 의 갈등

　　사치 브랜드중국에서 깊이 갈고 있는 이 해, 대리상 사이의 비환리합은 줄곧 상연되고 있다.외신에 따르면 이탈리아 유명 니트 브랜드 미수니의 총재 Vittorio Missonio Missoni 는 2012 밀라의 글로벌 패션 정상회의에 따르면 이들은 이미 중국 대리상과의 합작 관계를 종지했다.

미수니의 이유는 "그들 (원대리상)이 우리의 브랜드를 전혀 모른다"고 말했다.미수니는 새로운 협력업체를 물색하며 중국 업무를 재정비하고 있다.

네, 사치품을 만들었어요.대리상결코 간단하지 않다. 이미 중국 시장을 안정시킨 사치 브랜드 ‘별도로 레인지 ’ 독립경영이나 ‘하천철교 ’라는 이야기를 보면 대리상들의 ‘신산 ’을 조금 알 수 있다.

그러나 사치 브랜드도 억울함을 느끼고, 이윤을 중시하기 위해 브랜드 이미지를 손상시키는 대리상은 적합하지 않다. 물론 다른 고시량 기준이 많다.

많은 사치브랜드가 중국에서 대리권을 회수하는 데에 많은 사치브랜드가 있지만, 특히 신진자는 여전히 중국의 대리상으로 의존하고 시장을 개척해야 한다.

그렇다면 사치 브랜드와 대리상은 어떻게 해야만 건강을 유지하고 오랜 관계를 유지할 수 있습니까? 쌍방의 협력과 분업은 어떻게 통제합니까?

　　시험량이 무겁다.

다른 해외 브랜드와 마찬가지로 사치 브랜드는 중국에서 대리상을 찾는 데 있어서 신뢰할 만한 협력 파트너를 찾을 수 있기를 희망하며 브랜드 원액을 최대한 유지할 수 있고 적절한 현지화도 고려해 브랜드를 지속적으로 발전시킬 수 있도록 한다.

그러나 다른 브랜드와 달리 사치 브랜드는 비교적 짙은 문화, 예술 유전자를 가지고 있는 것도 사치 브랜드의 대리상에 대한 고려가 더욱 가혹하다는 점이다.파리 미작 중국구 운영 회장은 기자와의 인터뷰에서 "대리상은 일반적으로 이윤을 1위에 두는 반면 사치 브랜드가 브랜드 자산을 1위에 올릴 수 있을지, 사치 대리상이 사치 브랜드 운영에 대한 사유 패턴을 고찰하고, 그 다음에는 인재, 자금, 자금, 정부 관계, 매장 자원 등의 실력이다"고 말했다.

많은 사치 브랜드를 대리하는 브랜드의 대리상이 성공적으로 발견하고, 대리상과 사치 브랜드는 공통의 가치관을 가지고 있으며, 특히, 서로 기업의 역사와 문화를 이해하고, 공동으로 로컬 시장을 발전시키는 데 힘을 합쳐야 쌍방이 장기적으로 협력할 수 있다.체성그룹 이사 필소박 (마크 비샤탑)은 본보 인터뷰에서 "진정한 해독소 대리의 사치 브랜드만이 특유의 정수를 새로운 시장에 가져갈 수 있다"고 강조했다.

이에 근거하여 사치 브랜드 는 대리상 에 대한 고려 도 포함되어 있다: 현지 를 충분히 파악할 지 여부시장소비자? 다른 시장 환경과 소비자 수요는 각기 다르고, 브랜드는 풍부한 로컬 실천을 갖춘 대리상이 글로벌 및 로컬 시장의 전략 제정과 집행, 그리고 효과적이고 효과적인 채널 자원을 가지고 있습니까? 효과적이고 안정적인 채널 네트워크를 보유한 대리상은 일반적으로 브랜드 우선적으로 고려하는 대상입니다.

　　협력과 분업

그러나 협력 과정에서 사치 브랜드는 중국 대리상과 갈등을 면치 못하고 있다.일부 중국 대리상은 초기의 실수를 너무 중시하는 것으로 보입니다. 비용을 절약하기 위해 초기의 방대한 투자를 초기에 회수하기 위해, 대리상은 브랜드 이미지의 통제와 관련 서비스에 대한 적절한 관심을 가지지 않고 브랜드 이미지에 영향을 끼쳤고, 자체도 대리의 신뢰를 잃게 됩니다.

그렇다면 양측의 협업과 분업은 어떻게 통제해야 협력 관계를 건강하게 할 수 있을까? 필소박은 공동으로 중국 시장을 개척하는 과정에서 대리상은 주로 브랜드의 현지 시장과 소비자 수요를 이해하는 것을 돕는 데 도움이 되고, 브랜드는 대리상과 충분한 소통을 통해 정확한 시장의 위치를 정해야 한다고 생각한다.

또렷한 위치가 생기면 대리상은 브랜드에 적합한 채널 네트워크를 만들어야 하고, 브랜드 업체는 현지 소비자의 수요를 더 만족시킬 수 있는 제품이나 서비스를 도입해야 한다.이 과정에서 양측의 의견이 가장 쉽게 나타나는 경우는 브랜드가 현지화를 어떻게 실현할 것인가.

진지용에 따르면 국내 대리상은 운영 과정에서 국제화 기업의 운영 이념과 기준을 견지하지 못해 많은 중국식 사유로 양측의 의견이 커지고 있다.상하이 의 사치 브랜드 의 원대리상 은 전기 시장 개척 과 브랜드 유지 방면 을 모두 우수 한 다. 그러나 그 후 큰 고객 관리 방면 으로 중국 시장 에서 비교적 유행 한 영수금 소비 와 은형 공관 등 방식 을 채택 하 고 사치 브랜드 는 알 면 예측 할 수 없는 위기 에 따른 계약 위반 계약 을 과감하게 중단 해 국내 대리상 을 위해 큰 대가를 치렀다.

일반적으로 브랜드 상회는 기존 문화가 바뀌지 않는 것을 견지하고, 대리상은 현지 수요를 더 잘 알고, 브랜드가 적당한 현지화 조정을 할 수 있기를 바란다.그러므로 양측의 효과적인 소통이 중요하다. 공동으로 협상하고 함께 행동해야 한다.