루이비덴은 화시장 전략 실수 그리고 여지?

중국 소비자들의 새로운 신념은 서양 사치품 브랜드에 대해 더 이상 추종하지 않을 것이다.

예전에는 자랑 방식이었지만 지금은 개인적인 취미와 생활방식으로 바뀐다.

기업의 판매 실적은 물론 경제 주기와 시장의 경향이 관련하지만 필자는 사치품 브랜드를 내려놓고 중국 시장을 진정으로 이해해야 할 것이다. 이것이 사치품의 새로운 출로가 될 수도 있다.

상반기 중국 시장에서 ‘가격 인하 ’를 겪은 후 사치품 업계는 최근 ‘점포 붐 ’이 나타나기 시작했다.

프랑스 사치 브랜드 루이비덴 (LV)이 광저우 시의 리베 광장에 위치한 전문점 을 폐쇄했다. 루이비덴은 5에서 6개 매장을 내지에서 폐쇄할 계획이다.

지난해에는 우고 보스 (허고)가 중국 7개 매장을 폐쇄하고, 보베리 (Burberry)가 4개 문을 닫았다. 올해 이후 프라다 (Prada)는 중국 문점 수가 작년보다 3할을 크게 줄였으며, 아마니 (Armani) 매장수는 49개로 444개로 떨어졌다.

해외 언론이 있는데 올해는

업계의 추운 겨울에는 많은 브랜드의 실적이 대폭 하락했지만, 주요 원인은 중국 시장 판매 불황이다.

그러나 시장불황은 사치품 판매가 하락한 표면적인 원인일 수도 있지만 사치품 회사 중국 시장의 전략 실수에 있다.

우선 사치품 회사가 중국 시장에 대해 너무 낙관적이다.

몇 년 전 많은 사치품 브랜드가 대거 확장되어 중국 12선 도시에서 매장을 개설하고, 심지어 3선 및 이하 도시까지 열렸다.

하얼빈 (하얼빈) 을 예를 들어 한 거리에서 1킬로미터의 거리가 열렸다.

수천, 수천, 수만 원짜리 명품 가방은 2선 도시에서 그렇게 큰 구매 수요가 있는지, 3선 및 이하 도시에 이런 구매력이 있는지, 정말 물음표를 만들어야 한다.

그 다음은

이미 많은 중국인들이 사치품을 구매할 때 먼저 생각하는 소비 방식이 되었다.

올해 3월 샤넬 (Chanel)이 먼저 중국 내륙 시장에서 가격을 낮추는 것은 적지 않은 고전적인 금액일 뿐이다.

천둥도 움직이지 않고 이런 가격 인하 행위도 일시적인 것이다.

결국 전기 업체의 등장도 사치품 브랜드 실체점에 큰 충격을 주었다.

브랜드의 정위와 관련해 대부분의 사치품 브랜드들은 오랜 기간 동안 전상 노선을 걷는 것을 거부했다.

그러나 80 이후 90년 이후 사치품 소비자로 성장하면서 인터넷 쇼핑도 사치품 주요 판매 루트 중 하나다.

현재 샤넬 등 일부 사치품 브랜드는 이미 외국시장에서 전자상거래를 내놓았지만, 중국 시장에서 대부분의 브랜드의 전자상화는 완만하다.

또 중국 소비자들이 사치품에 대한 태도도 달라지고 있다.