하이앤M 양모 전형 새로운 소매

과거 중국 의류 시장은 패션 브랜드의 천하였다.

많은 년 전 H &M, 자아라

유니폼 등 대표적인 국제 패션 브랜드가 잇따라 중국 시장에 진출한다.

이런 패션 브랜드 는 저렴한 가격, 빠른 교체, 그리고 맞춤 이다

중국의 본토의상 브랜드의 시장 점유율을 점령했다.

이런 패션 브랜드들은 중국 시장에 진출한 뒤 국내 상도시와 쇼핑센터의 급부상으로 확장됐다.

하지만 이제 패션 브랜드의 광경은 이미 크게 달라졌다.

최근 몇 년 동안 패션 브랜드 매출이 지속적으로 완화되어 가게를 닫는 브랜드가 적지 않다.

지난해 2월부터 자A는 중국 최대 플래그숍을 폐쇄한 것으로 알려졌다.

같은 해 12월, Forever21 은 천진, 항저우에서 유일하게 문을 닫았다.

C &A 도 성도춘희로에 위치한 전국 최초의 기함점을 폐쇄했다.

빠른 패션 브랜드는 한시간 동안 노래 부르는 추세다.

이 가운데 유행, 품질 및 가격의 3합일인 H &M 도 예외가 아니다.

2017년 7월 H &M 은 매년 중국에서 10%에서 15%의 새로운 실체점의 목표를 포기하고 H &M 은 서단 대성점을 폐쇄했다.

하지만 빠른 패션 브랜드의 지태가 돋보이는 H &M 도 적극적으로 업그레이드를 시작했다.

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말하자면 지금까지 H &M 은 변형 도로에서 두 걸음을 내디뎠다.

브랜드의 발원지 스웨덴에서 최초의 새로운 개념점을 개설해 전통 문점이 붐비고 어지러운 전통적인 인상을 일소하다. 둘째는 H &M 은 스웨덴 플랫폼과 상점 Afound, 세일 패션 상품을 선보일 계획이다.

H &M 의 두 걸음은 대외적으로 새로운 소매를 전형할 것이라는 사실이 분명하다.

H &M 의 첫집 신개념 문점은 스웨덴 스톡홀름 카라플랜의 하이 소비구에 자리잡고 밝고 넓은 공간에 정선 의상만 놓여 있다.

정선했어

H &M 의 하이단 제품 선 트린드와 프리미엄 (Premium) 가 첼데일리의 상품을 위주로 한다.

과거의 이 두 제품의 선은 전기 채널을 통해 구매할 수밖에 없다는 것을 알아야 한다.

또 가게에 들어오는 고객은 쇼핑을 할 때 에스프레소 한 잔을 올려 고객들에게 극도로 즐기고 있다.

H &M 의욕은 이번 새로운 개념점의 시수를 통해 수입이 더 많은 현지 사람들을 끌어들인다.

또 이번 경험을 총괄하여 현재 전 세계 시장의 보편적인 표준화 상품의 투출 패턴을 변경해 시장의 수요와 선호에 더욱 적합하게 한다.

사실 H &M 은 더 아름다운 진열방식을 통해 고품질의 상품, 더 좋은 서비스 체험을 통해 새로운 매장을 만들어내고 더욱 높은 매장 경영 효율을 얻고 있다는 것이다.

이를 통해 매장이 쇠퇴한 현황을 벗어나 문점을 고단화 노선으로 전환시켰다.

신개념 문점 외에도 H &M 이 열리는 할인 플랫폼 Afound 도 올 동기화로 상선 상봉을 할 예정이다.

Afound 는 할인 의상과 가정용품을 전문판매하는 오트래스식 상점이다. H &M 은 그들의 할인 플랫폼을'트렌드와 성비 천국'이라고 비유한다.

Afound 는 H &M 그룹에서 Cos 를 비롯해 Cheap (Cheap) 만 1010원모디 (Monday) 등 자구적인 브랜드 상품을 판매하는 데다 다른 외부 브랜드를 도입할 수 있다.

제품 사슬도 풍부한 편이에요.

H &M 의 할인 플랫폼 Afound 는 현재 매장에서 쇠퇴하는 현황을 해결하는 데 큰 도움이 된다는 사실을 안다는 것이다.

가장 뚜렷한 점은 Afound 가 전통 문점 재고 해결을 돕는 데 도움이 된다.

우리는 의류 브랜드에게 재고 체류가 큰 문제임을 안다.

Afound 의 출세는 전통매장에서 판매하지 못하는 옷차림'판매유문'이 H &M 의 큰 골칫거리를 해결했다.

또 Afound 의 출현은 H &M 이 발력 라인을 시작하는 것을 의미하며 선 아래 두 루트를 뚫겠다는 의도다.

이로써 H &M 의 새로운 소매심은 말하지 않는다.

이 두 발을 내딛고 H &M 은 새 브랜드 니든을 잇따라 선보였다.

이 브랜드의 자리는 빠른 패션 브랜드와 다르다.

Nyden 은 천희세대를 겨냥해 더 이상 트렌드를 추구하지 않고 제품의 품질과 판매에 많은 노력을 기울였다.

한편 니덴은 제품 원단에 대한 선택에 신경을 쓰는 것으로 알려졌다. 반면 제품 입시 후 소비자는 선상 또는 선상 패스트램프를 통해 구매할 수밖에 없다고 한다.

Nyden 은 H &M 이 전형기에서 또 새로운 시도다.

전반적으로 패션 브랜드가 이미 기진기를 깨닫고 H &M 은 끊임없이 변형되기 시작했다.

그러나 H &M 의 변형길은 평탄하지 않고 전환하는 길에 어려움이 많다.

세로형 길이 쉬지 않고, H &M 은 여전히 중중난에 직면하고 있다.

표면상 H &M 은 바뀐 길에서 마치 순조로운 것 같다.

그러나 사실 H &M 의 변형길은 많은 장애물이 있다.

우선 빠른 패션의 후유증은 근치되지 않았다.

H &M 의 전통 문점에서는 트렌디한 브랜드의 ‘빠른 ’ 효과는 여전히 약해지고 있으며 ‘빠른 ’ 효과는 지속적으로 강화되고 있다.

기존 패션 브랜드가 매장을 빠르게 확장할 수 있는 것은 과거의 장점이다.

하지만 현재 전통 매장 매출이 하락하고, 재래식 매장을 확장하면 부실해질 수 있기 때문에 매장이 현재까지 빠르게 확장되는 것은 더 이상 우세는 아니다.

정반대로 기존 매장 확장 속도가 너무 빠르기 때문에 H &M 브랜드의 충성도가 침전되어 힘이 없다.

관련 연구보고서에 따르면 많은 소비자들이 빠른 패션 브랜드 의상을 구매하는 것은 단순히 스타일리시한 방식이나 어떤 스타일을 좋아하는 것이 아니라 어떤 패션 브랜드에 대한 호감을 느끼는 것이 아니다.

그래서 H &M 브랜드와 소비자 사이에 건립된 감정과 연관이 약했고 H &M 의 소비자는 유실되기 쉽다.

다음으로 본토브랜드 회복, H &M 전형길에 직면한 경쟁이 심해졌다.

빠른 패션 브랜드 고속으로 발전한 이 10년간 MJstyle, 열풍 등 중국 본토가 급부상해 패션 브랜드에 대한 충격을 주고 있다.

H &M 에도 예외가 아니다.

최근 들어 열풍, MJstyle 등 중국 본토브랜드는 2016년 각각 160개, 101개 매장의 확장 속도를 다른 브랜드에 앞서고 있다.

2017년까지 MJStyle 은 200곳의 매장 속도를 더 넓혀 H &M, ZAA 등 브랜드를 통해 일정한 시장 점유율을 차지하고 있다.

열풍, MJstyle 등 소비자들의 뜨거운 인기를 얻고 있는 것 외에도 많은 본토 브랜드가 소비자들에게 주목받고 있다.

예를 들면 한도의사, 강남 포의 등.

강남 포의는 최근 몇 년 동안 눈에 띄고 있어 현재 순개점 49개점으로 자본시장에서는 더욱 잘 보이고 있으며, 최근 6개월 만에 주가가 67% 상승하고 있으며, 시가가 약 86억 홍콩 달러다.

한도의사도 약세를 보이지 않고 징과 북을 울리며 전장을 꾀하고, 금흡입 능력도 마찬가지다.

이 본토브랜드의 재생 충격은 본래의 패션 브랜드가 점령한 시장으로 H &M 전형 도로의 큰 바리케이드가 됐다.

마지막으로 H &M 은 부동산 상업에서 온 압력을 받고 있다.

2017년에는 패션이 ‘지치기 ’로 접어들어 일당 점포가 급격히 줄어들었다.

비즈니스 신드롬으로 브랜드가 상업의 인류를 희망하는 것이며 비즈니스 신드롬을 공유하는 유량이다.

패션 브랜드가 상업의 신드롬을 유용할 수 없는 만큼 H &M 처럼 빠른 패션 브랜드는 쇼핑센터에서 기존 가격을 제시할 수 없다.

실천에 반영되는 것은 상가 브랜드를 관리하는 데 얼마의 임대 브랜드상들이 얼마를 줄 것인지, 약간의 의논할 여지도 없다.

이로써 바뀌는 길에 H &M 의 매장 임대료가 갈수록 높아지고, 매장 운영 원가가 높아지고 이윤이 더 얇아지고 있다.

이외에도 H &M 이 내놓은 브랜드 니든이 등장한 지 1년도 안 된 것도 어려운 문제다.

올해 7월 창시자, CEO 창의총장 Oscar (Oscar) 를 만나 Olsson 이 떠난 뒤 Nyden 이 재편 계획을 다시 내놓은 것으로 알려졌다.

재편을 계획한 뒤 Nyden 은 홈페이지에서만 판매된 제품만 이 사이트 및 모사 H &M 그룹의 홈페이지에서 공동으로 발매될 예정이다.

이 변동에서 H &M 은 변형 길에서 일정한 시오비용을 지불한다는 것을 의미한다.

종합적으로 H &M 의 전환길은 평탄하지 않다.

그러나 H &M 이 전형으로 결정되는 것이 옳다는 것을 긍정할 수 있다.

다만 이렇게 많은 바리케이드 아래 H &M 변형에는 많은 문제가 필요하다.

층층의 바리케이드 아래서 H &M 의 변형길은 어떻습니까?

사실 의상 업계의 트렌드가 특히 빠르고, 의상 브랜드가 업종에 입각하기 위해서다.

또 어떤 의류 브랜드가 날과 다르게 유행하는 의류 업계에 입각하려면 다음의 몇 가지 점을 명심해야 한다.

의상 브랜드는 제품 위왕이며 제품 자체로 복귀해야 한다.

이 ‘제품위왕 ’의 시대에는 디자인과 더 많은 소비자들이 선호하는 의상을 생산해야 더 많은 소비자들에게 아낌없이 주머니를 풀어줄 수 있다.

사실.

현 단계인 H &M 도 이 점을 깨달았고, Nyden 브랜드의 출시가 가장 좋은 증명이다.

그러나 제품의 고단화를 실현하는 길에서 H &M 도 조급해서는 안 되며 현실적으로 좋은 브랜드를 출산할 수 있다.

둘째, 의류 브랜드는 시장에 대한 예민한 후각을 유지해야 하며, 낡은 상업 패턴을 제때에 대체로 업그레이드해야 한다.

끊임없이 변화하는 소매시장에서 미래의 발전은 예측하기 어렵다.

그러나 비즈니스 패턴은 늘 소비자들이 신선함을 추구하는 추진 하에 계속 교체되는 것이다.

그래서 의류 브랜드는 시장의 요구와 혁신에 따라 끊임없이 자발적으로 더 많은 가능성을 탐색하여 새로운 국경을 넓혀야 한다.

그래야 업종에서 다시 번창하고 나서야 다시 문점의 노쇠한 복제는 하지 않을 것이다.

셋째, 의류 브랜드는 끊임없이 혁신기술을 혁신해야 하며, 이 부여는 브랜드에서 발전할 수 있다.

예를 들어 의류 브랜드는 소비자의 구매 상황을 통찰해 생산에 협조해야 한다.

그렇다면 어떤 방법으로 구매 상황을 통찰해야 할까? 현재로서는 큰 데이터 분석이 가장 좋은 방법이다.

이렇게 되면 큰 데이터 분석이 유난히 중요하다.

사실상 의류 업계의 응용 범위가 매우 넓다.

H &M 은 라인과 라인 아래의 데이터를 가속화시켜야 한다.

그래서 의류 브랜드는 무럭무럭 발전해야 하고 혁신 기술이 필요하다.

전반적으로 H &M 은 빠른 패션 브랜드의 피곤 속에서 정신을 차렸다.

H &M 의 동향에 따르면 H &M 의 미래는 반드시 실체 소매공간 면적 감소, 온라인 쇼핑플랫폼 강화에 노력할 것이다.

H &M 재균형 소매 전략의 결심은 어렵지 않다.

마지막 H &M 은 정말 새로운 체험과 서비스로 기존 상점 모델을 바꾸고, 현재의 패션 브랜드의 쇠락을 철저히 벗어날 수 있기를 바란다.

(저자: 유단)