서너 라인 도시에서 H &M 은 어떤 경쟁자들을 마주하고 있습니까?

2018년 3월 21일 H &M 은 마침내 천고양이에게 공식 플래그숍을 열었다.

더불어 더블 11매출을 기록한 유니폼, 천고양이 외에도 경동 플래그점의 GAP 를 열심히 운영하고 있지만, 적어도 4년은 천고양이 주둔 자ara, H &M 이 나선 것은 늦다.

하지만 이번 H &M 은 천고양이에서 무엇을 얻으려고 하는지 명확하게 알 수 있다.

서너 라인 도시에서 소비자인 그곳에서 H &M 브랜드는 아직 잘 알지 못할 수도 있다.

그들은 아마도 천고양이에서 우리를 찾을 수 있을 것이다.

천고양이점 개업 당일 언론 인터뷰에서 H &M 대중화구 총지배인 맥너스 홀슨이 이렇게 말했다.

천고양이점이 올라와 새 소스는 H &M 의 이번 시도가 과연 그 기대와 똑같은지 궁금하다.

데이터는 거짓말을 하지 않습니다.

첫걸음, 새 소스는 H &M 천고양이 플래그숍에서 판매량 순위 10페이지의 상품을 캡처했다. 이 날의 실질적인 결과에서 H &M 의 실제 중국 방송상 플랫폼에서 어떤 소비자를 찾았는지 알 수 있다.

한편, 2014년 중국 상위권 홈페이지 플랫폼의 모든 제품 가격 정보, H &M 과 실제 매장에서 정가를 맞췄다.

더 나은 대비를 위해 우리는 패션 브랜드와 본토 패션 브랜드 홈페이지와 천고양이 베스트셀러 가격을 분석했다.

4대 빠른 패션 브랜드의 천고양이 베스트셀러 상품은 모두 홈페이지 제품의 평균 가격인 H &M 의 두 수치 차이는 100위안에 가까운 것으로 나타났다.

흔히 볼 수 있는 본토브랜드 몇 개와 비교하면, 자ara를 제외한 세 개의 빠른 패션 브랜드의 천고양이 베스트셀러 상품은 바다의 집과 열풍이 더 낮고, 다만 선마와 미테스크바보다 수십 위안이 비싸다.

우리의 인상 속 빠른 패션 브랜드 자리와 일치하지 않는다.

천고양이 진주, H &M 은 더 넓은 중국 시장에서 자신의 소비자를 접촉하려고 한다.

그러나 실제로 선 아래 채널이 침몰할 때와 맞닥뜨릴 수 없는 동류 문제인 경쟁 상대와 일선 도시가 완전히 달라지는 것을 발견할 수 있다.

일선 과 새로운 도시, 빠른 패션 브랜드 는 풍부한 패션 시장 에서 조제품 으로 소비자 의 배합 성 수요 와 파편 소비 장면 을 쟁취 하 고, 3, 4선 도시 에 이르면 정가 와 브랜드 조성 은 '정식 착장'이라고 생각하는 경향 을 겪 고 있다. 이미 그곳 에 자리 잡 은 본토 패션 브랜드 의 정면 도전 이다.

빠른 패션 브랜드 일선 도시와 달리 점차적으로 침몰 전략, 본토 패션 브랜드는 서너 라인 도시에서 비교적 안정적인 기초 소비 시장을 설립하고, 다시 한 단계 업그레이드, 새로운 제품 라인을 개발하는 것이다.

양화된 브랜드의 레이아웃 전략을 나타내기 위해 새로운 소스는 각 브랜드의 각 도시의 연락도를 계산해 인터넷화의 방법으로 이 브랜드 레이아웃의 특징을 직관적으로 보여준다.

이번에 사용한 산법은 브랜드에 기반한 기업 인터넷 산법이다.

구체적으로 말하자면 각 브랜드에서 각 도시를 그 분포 네트워크의 노드 로 보는 것이다.

계산법에 의하면, 우리는 두 도시 사이의 연락도를 임의로 정의하는 것은 두 도시 내 이 브랜드의 매장 수량의 곱셈이다.

어느 도시의 연계도를 계산하려면 노드 수준으로 이 도시와 다른 도시 사이의 브랜드와 연계도가 필요하다면 모든 도시 사이의 상호 연락도 총결합해야 한다.

소득의 퍼센트 비율은 바로 이 도시의 연락도이다.

눈에 띄는 새로운 소스에 연구된 12개 브랜드는 다른 등급의 도시의 연락도 레이아웃에서 두 가지 전형적인 유형을 선보였다.

한 종류는 메르스본웨이를 대표로, 일선에서 5선 도시의 브랜드가 상대적으로 고루 덮여 있고, 포석은 사각형에 가깝다. 또 다른 한 종류는 우수한 옷고름을 대표하고, 모양은 머리 도시에서 높이 늘어나고 전체적으로 삼각형에 가까워졌다.

이 같은 균화와 극화의 차이는 본토패션 브랜드의 자하의 확장 논리를 상당한 수준으로 구현하고 외래브랜드와 상위적인 발전 전략과 다르다.

열풍은 거의 이 본토브랜드에서 외자 브랜드와 가장 비슷한 본토브랜드의 브랜드라는 지적이 필요하다.

각 브랜드가 다른 도시의 연락도를 분해하면 더 많은 브랜드의 레이아웃 차이를 볼 수 있다.

예를 들어 자ara, GAP 와 유니폼의 점포는 거의 머리 도시에 몰렸다. 해풍의 집, 메르스본위와 삼마는 꼬리 도시에서 더욱 균등한 포석을 갖추고 있으며, 현재 새로운 시장을 확장하려는 H &M 은 양자 사이의 지대인 네트워크 중 8개의 절점도시가 연계도를 넘어섰다.

(여기에서 기업네트워크의 산법은 도시가 전국 인터넷에서 가장 중요한 요소를 고려하고 있는 것이 아니라 문점의 수량보다 높다는 점을 다시 강조해야 한다.)

H &M 은 중국 내륙시장의 확장 전략과 상관없이: 2010년부터 2014년 소매 패션이 빠른 속도로 발전한 황금 5년 만에 일선 시장이 포화되면서 각종 브랜드들이 새로운 출로를 찾는다.

서너 라인 도시로 침몰, 브랜드 네트워크 레이아웃이 바로 H &M 이 선택한 중 하나다.

H &M 의'누구와 함께'이라는 문제도 반영된다.

다른 등급의 도시, H &M 주변의 주요 경쟁 브랜드 변화: 일선과 새로운 도시 중 H &M 은 더 많은 사치품 및 경사품 브랜드와 이웃, H &M, H &M 은 사치 브랜드와 이웃 가능성을 끊임없이 낮추고, 라하벨, 해장 가와 메르사본은 H &M 의 가장 중요한 이웃이 됐다.

물론 도시 자체의 소비능력과 관련해 고품질 브랜드의 소비는 저선 도시의 수량 자체 자체가 적고 이 도시의 배치를 원치 않는다.

이와 같은 H &M 은 아직 익숙하지 않고 스타일도 잘 어울리지 않는 본토브랜드의 근신 육박은 쉽지 않다. 글로벌 패션 트렌드에 따라 빠르게 생산되는 풍성한 스타일이 기이한 옷으로 여겨져 있다. ‘고객 서비스 ’의 운영자는 열정이 전혀 없다고 여겨진다.

일선 시장과 완전히 다르게 환심을 얻기 어려운 소비자, H &M 은 분명 많은 수업을 하고 있다.

H &M 은 중국 도시의 침몰 시도를 어느 정도 재무 표현을 끌었다.

재보에서 제시한 수치 계산은 2008년 H &M 이 개업한 신점 평균 연간 매출액은 4825만 위안에 달할 수 있으며 2016년에는 202만 5000위안밖에 남지 않았다.

이에 따라 H &M 은 화문점의 평균 단점 매수도 2015년 2312만원에서 2016년 1887만원으로 하락했다. 2017년 이 숫자는 1685만원이다.

H &M 의 단점 평균 마케팅이 다른 브랜드보다 높지만, 스트레스는 이미 뚜렷한 본토브랜드가 시장에 대한 익숙함과 근기를 이용하고, 낮은 단점 평균 마케팅 (더 낮은 원가 포함)을 교환하고, 더 많은 도시 배치 매장에서 더욱 광범위한 소비시장에 대한 커버를 이루고 있다.

새로운 소스가 라하벨의 재무 데이터를 찾아와서 더 자세한 대비를 했다.

복장 소매업이 지속적으로 온라인 소비의 영향을 받아 이 본토 브랜드의 최근 매출 표현도 증가폭으로 떨어지고 있다.

라하벨 자신의 도시급을 구분해 보면 일선 도시는 뒷다리를 끌어당기고 3선 도시의 매출 증가는 브랜드 성장의 주요 동력이 된다.

이 도시에서는 아직 구성되지 않은 H &M, 2016년 실적 성장은 거의 소홀할 수 있다.

외래자 H &M 이 서너 라인 도시에서 어떤 비밀무기를 내놓을지 모르겠다.

심지어 천고양이의 상선은 중국의 전기상 루트에서 본토 브랜드를 어떻게 소비자들에게 자기를 판촉할 것인지 의미한다.

천고양이로 돌아와 새로운 소스는 H &M 과 경쟁 상대들이 제품 묘사에서 어떻게 하는지 계속 연구했다.

전자상업계에서는 제품 키워드 마케팅을 통해 하나의 학문 — 한 브랜드가 전자상상에서 정확한 표현을 할 줄 아느냐가 자신에게 더 쉽게 검색될 수 있는 키워드 마케팅으로 판매에 큰 영향을 미친다.

천고양이에 입주하던 H &M 은 이 점에서 잘 했다.

베스트셀러 제품의 명칭으로 보면 H &M 은 제품 종류, 품종의 키워드 수량이 뚜렷하게 높아 새로운 소스와 연구하는 12개 브랜드의 평균 수준이다.

'여장','아동복','남장','아기 '등은 빈도가 높은 어휘다.

반면 고퀄리티 높은 VERO MODA 와 더욱더 저렴한 MITUBEWE의 단어인 운은 전혀 다른 화풍: VERO MODA 에서'원피스','프린트 '등의 표현이 눈에 띄는 표현이 뚜렷하고'한국판','트렌드'와'캐주얼' 등의 관건은 미트본웨이에 등장하는 제품들이 많다.

우리는 H &M 의 의상 중 ‘프린트 ’, ‘조류 ’, ‘캐주얼 ’이라는 요소가 부족하다고 생각할 이유가 없다.

반면, 이러한 특징을 제대로 표현하지 못한 제품들이 소비자들의 관심을 흐리게 하고 있는 것 같아 H &M 을 주영아동복 브랜드로 볼 수도 있다.

이 점에서 H &M 은 이 제품의 설명에서 유일하게 한 소재 키워드가 평균 10%를 넘는 브랜드로 지난해 쌍11의 1분 매출액이 10억원을 돌파했으며, HEATTTTECH, AIRISM 등 특수 소재도 많은 사람들이 소매를 매입하는 동력이다.

4대 빠르게 패션 브랜드에서 H &M 은 온라인에서 가장 느리게 걷는 것 같지만, 온라인에서 가장 빠르게 가라앉는 것.

어쨌든 지금은 서너 라인 도시에서 경쟁 상대를 전면적으로 만났다.

이 새로운 시장에서 새 소스는 H &M 이 가능한 한 빨리 자신의 답안지를 내길 바란다.