마케팅 추세를 너무 경솔하게 여기지 마라

식품 음료 시장은 종종 많은 전문가가 총결되고, 모두가 공인하는 추세, 이러한 추세는 업계 내로 이어진다

현재 식품

붉은 대추의 농축장을 생산하는 기업은 자신의 제품에 대해 영양과 건강한 대추로 만든 것이라 칭찬을 아끼지 않는다.

이제 그들은 대추를 풀로 만들어 편리하고 좋은 제품이다.

기업을 상상할 수 없는 것은 이런 좋은 제품은 팔 수 없다는 것이다.

이른바 ‘트렌드 ’에 부합되는 것은 성공과 같지 않다.

추세를 정확히 알아야 하며 트렌드를 정확하게 운용하는 것이 아니라, 추세가 비좁은 것이 아니다.

어떻게 정확한 인식과 운용

첫째, 추세의 진위를 가리다.

추세는 무엇일까? 트렌드는 한 무리의 성공이나 성공한 사례에서 추출한 것으로 추정되니 트렌드는 정말 가짜다.

마케팅자는 추세의 진위를 인식해야 한다. 그렇지 않으면 방망이를 바늘로 삼고, 비웃음거리가 작고 실패하는 귀중한 시간과 시장에 투입해야 한다.

진정한 추세는 많은 제품에 부여될 수 있다.

예를 들면 ‘건강 ’은 트렌드이고, 비타민C 가 건강한, 잡곡은 건강하고, 작은 기름 무당은 건강한 것이다.

예를 들어 ‘오락화 ’도 트렌드, 흡수할 수 있는 ‘젤리 ’, QQQ 햄 소시지는 마찬가지다.

추세는 모두 함께 추방하고 많은 상품에 의해 밀려들 수 있으며, 한 제품의 성공을 거친 후, 다른 제품의 성공을 방해하지 않는다.

동일한 추구를 하지만 제품은 다르게 각기 각기 다채롭다.

반면 위조 추세는 상품이 성공한 후 많은 제품이 제품의 외적 형식에 대한 추적 추세다.

제품은 비슷하지만 제품의 내포에 전달된 정보는 십만 팔천리이다.

따라하는 사람만 모방하는 바람에 제품에 대한 내포를 무시했다.

최근 혼합 성풍 을 이루 지 않 으면 새로운 품종 을 창조 할 수 없을 것 같 을 것 같 지 않 으면 새 푸른 바다 를 개척 할 수 없다.

하지만 믹스해도 위선적이다.

아이하하의'혼합 '제품인'영양단선'은 08년 연간 90억을 돌파했으며, 수많은 크기 업체들이 잇달아 들이닥쳐'후다레이션'을 시작으로'식물단백질 +동물 단백질'='쌍단백음료', 소다 +홍차 ='tot 소다홍차', 산사나무 +소마 +백고 +포도차 +보이차 ='비차 6 +1'...

결국 성공자는 얼마 남지 않았는데, 오구자 는 아직 전복 후계자이다.

‘ 영양 급선 ’ 15가지 영양소 가 한 단계 에 이르면 성공적 으로 본질적 으로 ‘ 가장 영양 의 음료 ’ 가 차지하는 성공 이 아니라 혼합 의 성공 이다.

혼합하는 것은 표상일 뿐, 방법이다.

인형을 포함한 많은 기업들이 실제로 새로운 상품을 섞어 만든 성패법칙을 잘 파악하지 못했다. 결국 커피 +콜라 +맥주 +녹차의 ‘맥주맥주 ’의 ‘맥주맥주 ’가 잇달아 꺾이고 ……

혼합은 제품의 혁신적인 수법일 뿐 제품 내포의 요소가 아니라 트렌드를 이루지 못한다.

만약 섞인 제품이 품종 분류와 인지규율에 맞지 않는다면 소비자의 필요에 부합되지 않는다. 아무리 번개라도 소용이 없다.

tot 소다홍차는 이런 종류다.

둘째, 추세는 마케팅 법칙에 불과하다.

추세는 창조와 순응하는 데 쓰이는 것이니, 그만하면 소용이 없다.

추세를 발견하고 순응하는 추세는 마케팅자가 해야 할 것이며, 창조적인 추세라도 큰 것은 아니다.

마케팅자는 절대 사치스러운 추세를 기대하며 얼마나 많은 마케팅 문제를 해결할 수 있도록 도와주지 마라.

추세가 아무리 커도 마케팅 규율에 불과하다.

마케팅의 성공, 60%는 브랜드 마케팅 규칙을 준수하는 성공, 30%는 근무 및 실력 투입의 성공이며 10%는 혁신의 공로다.

따라서 트렌드를 너무 거들먹거리지 말고 기업경영자들이 주목을 마케팅 전략 방법에 포인트를 두는 것이 옳지 않다는 것이 옳은지, 어떻게 옳은지.

많은 기업들이 시장을 하고, 마케팅의 기본 원리, 규율 규칙에 대한 인식, 경외와 준수, 맹목적 자신감, 난잡하게 새로운 것을 창조하는 것이다.

코카콜라는 차 음료 시장에서 연전연패하며 효험이 매우 미미해, 많은 뇌인 제품들이 비온 후 무지개처럼 잠시 눈부신 후 사라졌다. 이 문제를 모두 설명했다.

시장의 유행 추세를 파악하려면 마케팅 본질을 더욱 파악해야 한다.

아이하하는 ‘혼합 ’의 수법으로 계속 새로운 품종을 창조하고 있다. 이는 기능음료 ‘수정정 요구르트 ’로 포장부터 이름까지 효능이 있어 제품 기능화 추세다.

하지만 성공할 수 있을까? 필자는 이것을 잘 보지 않는다. 품종 분화에 맞지 않아 융합된 법칙이 아니라 소비자는 요구르트가 요거트가 아니라 약이 약이 아닌 큰 병을 하루 마시는 데 있어서 어차피 심리장애가 있다.

위태로운 추세에 공을 들여 다른 사람의 땅을 심은 것이 아니라, 자신의 밭을 황폐하게 파종하는 것은 바로 해변에 파종하고, 낟알을 거두지 못한다.

인형은 해보고 싶으면 해. 중소기업은 하지 마. 시간과 돈을 낭비할 수 없어.